Контекстная реклама

Сегодня у нас тема  про основы контекстной рекламы в основном он нацелен на тех кто еще возможно никогда не работал с контекстной рекламой или либо работал но не разобрался до конца сегодня будет много много теории поэтому готовьтесь если вы еще ничего не знаете возможно что-то будет сложновато но вы точно во всем разберетесь немножко орг моментом рассчитываем пример внутри часа может быть сложности быстрее время для вопросов будет обязательно после каждого конкретного блока который я рассказываю буду останавливаться отвечать на ваши вопросы перерыв на отдых сделаем примерно через полтора часа потому что три часа без перерыва выселить невозможно запись этого вебинара идет и вы все ее получить и получите потому числе презентацию который вы сейчас видите и какие дополнительные полезные материалы мы обязательно всем вам пришлем в течение нескольких ближайших рабочих дней я думаю во вторник среду у вас точно уже будет запись также мы выкладываем записи и презентации в наш youtube-канал на наш блог и лама . услышь блок на 600 сетки всегда все можно там найти если вдруг записями пришла заходите на youtube чик находите смотрите или пишите сразу нам почему мне запись не пошла практике сегодня практически не будет потому что в практике у нас есть отдельные вебинары где мы прямо непосредственно в интерфейсах яндекс директ и google рекламу там комиссар ес я настраивание последствиями прям руками новой рекламной кампании а сегодня вебинар больше про теорию ну совсем садов то есть я буду сейчас рассказывать про то что такое контекстная реклама какие типы рекламных объявлений бывают какие типы рекламных кампаний поэтому если вы считаете что для власти вопросы закрыты то может быть ну покрайней мере первая половина вебинары для вас будет не очень актуально ближе к концу мы поговорим про оптимизацию про различные важные моменту давайте сразу посмотрим план вебинара сначала разберемся с принципом работы особенностями контекстной рекламы потом поговорим поправила эффективности расчет выгодные цены клика как не переплачивать как сделать так чтобы платили в принципе дешевле чем это может быть на начальных этапах дальше перейдем к сначала к созданию рекламных объявлений как их сделать кликабельными интересными и эффективными потом поговорим про способом повышения эффективности контекстной рекламы с помощью автоматизации немного про аналитику и в самом-самом конце у меня припасено для вас розничный бонус акции поэтому те кто выйдет новый binary как те кто будет слушать обязательно оставайтесь до конца двух словах кто я что за зверь такой и лама зовут меня никита кравченко я ведущий специалист по работе с платным трафиком в компании и лама как раз я занимаюсь контекстной рекламы яндекс директ google и таргетированной рекламы я эксперт по веб-аналитике а и лама это сервис для автоматизации контекстной рекламы это сервис единое окно для управления множеством различных рекламных систем для перевода денег разные рекламные системы правилам я расскажу ближе к концу вы бинар а поскольку действительно крайне полезный сервис который может сделать ваши рекламные кампании эффективнее что такое контекстная реклама давайте разбираться с самыми азами и первый мой тезис который может быть не более шокирующим что контекстной рекламой в принципе сейчас уже нет как таковой не то чтобы нет там яндекс директ и либо голодец конечно они как были на рынке под есть и будет работать еще очень много лет но просто контекстная реклама она так сильно изменилась за последние годы и вот это изначальное понятие контекстной рекламы которые заложили много-много лет назад когда рекламное объявление показывались соответствии с каким-то контекстом она уже претерпела сильные изменения и в принципе сказать про весь яндекс директ проверить google с что эта контекстной рекламы нельзя какая же тогда есть реклама это в первую очередь поисковая реклама яндекс директ и google с это реклама в сетях то есть когда наши рекламные объявления показываются ну давайте еще чуть подробнее поисково это когда пользователь вводит конкретной поисковой запрос ну например вы открываете yandex вводите поисковый запрос видеть какие-то рекламные объявления прямо в яндекс и google на главных страницах сетях это когда рекламное объявление показывается на огромном количестве различных сторонних сайтов например вы заходите в яндекс почту слева есть рекламный блок где появляются объявления каких-то рекламодателей и вы своими объявлениями тоже можете туда попадать и вообще очень много где-то те объявления встречаются допустим даже на youtube когда вы смотрите видео ролики там иногда попадаются такие всплывают прям вайнеры они бывают справа бывают прямо на видеоролике это та же контекстная реклама банерная да и видеоролики которые вы видите youtube короткие рекламные то конечно тоже можно запускать через google ads в сетях рекламной сети яндекса и контекстно-медийной сети google а можно таргетировать то есть нацеливаться либо на аудиторию либо на площадке то есть мы можем показывать рекламу либо какой-то аудитории которая нам интересна по своим характеристикам по своему поведению в интернете либо на конкретные сайты на которых мы хотим показывать рекламу ну допустим в youtube мы можем таргетироваться нацелить наши рекламное объявление прямо на какие-то конкретные youtube каналы или даже youtube ролики если они нам интересны и еще одной один тип рекламы это ремаркетинг в google эту называется ремаркетинг яндекс директ называется ретаргетинг в принципе это одна и та же технология когда мы взаимодействуем с аудиторией с которой уже взаимодействовали ранее это люди которые либо уже приходили на наш сайт и мы с помощью счетчиков яндекс метрике и google analytics то есть это счетчики которые устанавливаются на сайт и снимают данные все с сайта что человек какой-то определенный посетил наш сайт либо мы можем еще собирать данные номера телефонов email адреса и потом использовать эти данные при настройке рекламных кампаний то есть с помощью ремаркетинга мы догоняем аудиторию с которой ранее уже взаимодействовали бочки данные у нас уже есть и ремаркетинг бывает как в поиске то есть мы в обычном поиске яндекса и гугла можем показывать на шарик она и объявление тем кто уже ранее с нами взаимодействовал либо с повышенной ставкой либо с пониженной ставкой в гугле мы можем вообще какие нить уникальные рекламное объявление показать и в сетях в основном ретаргетинг и ремаркетинг работает конечно сетях то есть допустим вот такой сценарий может быть человек зашел на наш сайт пробыл там определенное количество времени посетил определенное количество страниц но не оставил заявку и ушел очень большое количество людей будет делать именно так потому что когда из десяти человек один или два оставляют заявки это уже хорошо остальные просто уходят и мы соответственно можем сделать рекламную кампанию чтобы всех тех кто заявки не оставил начать догонять нашими рекламными объявлениями напоминайте себе возвращать на наш сайт и таким образом повышать конверсию ален вот ретаргетинг или маркетинг это как раз особый тип рекламных кампаний когда мы нацеливаемся на тех пользователей о которых мы уже что-то знаем либо на тех кто уже был на нашем сайте либо на тех чьи контакты у нас есть мы можем прямая дальше вам покажу мы можем прям загрузить такой-то excel табличку с номерами телефонов и email адресами какой-то контактной базы которые у нас есть в яндекс и нацелится на эту аудиторию система контекстной рекламы быстро по ним пробежим это яндекс директ и google с основные системы здесь написано google adwords и не так давно они поменяли название в принципе особой разницы нет и вот типы рекламных компаний которые вы можете использовать дальше я расскажу какие использовать стоит первую очередь во первых это поисковая реклама есть и в яндекс и google и это действительно стоит использовать в первую очередь потому что в поиске мы отвечаем на существующий спрос на реальные поисковые запросы пользователей в тот момент времени когда они их водят вот вы хотите купить путевку в турцию вы открываете яндекс и вводите тур там или путевка в турцию или горячие туры в турцию вьетнам в июне например или конкретный курорт еще водите после этого и яндекс и гугл где вывели этот запрос обрабатывают ваш запрос смотрят какое количество различных рекламодателей могут показать рекламное объявление по этому запросу и потом происходит аукцион в режиме реального времени и какие-то рекламодатели попадают в рекламную выдачу на первой странице так работает поисковая реклама и благодаря тому что мы отвечаем на реальные поисковый запрос и прямо в тот момент когда они у человека возникли эта реклама дает очень хороший результат следующее это рекламная сеть яндекса и контекстно-медийная сеть google название разные но по сути дела это одно и то же просто в разных рекламных системах это большое очень большое количество различных сайтов которые стали партнерами яндекса или гугла допустим у меня есть мой собственный сайт я стал партнером и яндекса и гугла я разместил на своем сайте рекламные блоки от яндекса и от гугла и когда вы создадите рекламное объявление и нацелитесь на ту аудиторию которая бывает на моем сайте эти люди могут на моем сайте увидеть ваши рекламные объявления могут кликнуть по этим объявлениям и совершить вас конверсию оставить заявку утренник которые как раз рекламные сети там огромное количество сайтов с ними работать нужно но осторожно мы об этом еще поговорим дальше эта медийная реклама в яндексе и рекламу в youtube в google с это не совсем одно и то же понятное дело но по большей части и реклама в youtube и медийная реклама в яндекс это те рекламные кампании которые используются больше для охвата то есть на этапе когда мы хотим просто повысить осведомленность о своем бизнесе о своем продукте когда мы хотим сделать очень большой охват по аудитории которая не совсем понятно насколько хорошо будет у нас конвертироваться насколько в принципе им интересно то что мы предлагаем медийная реклама это в основном то что используют крупные бренды когда они бьют там по всему городу допустим абсолютно всем и каждому сдал бил в голову что билайн лучше чем мегафон например так баннер на поиски и рекламы в gmail тоже не одно и то же в яндекс директ баннер на поиски это тоже в какой-то степени медийный продукт я вам дальше покажу как он выглядит в google с есть реклама в джимейл то есть мы можем показывать рекламу всем тем пользователям которые используют почту от гугла прямо в самой почте гугла на вкладке оповещения появляются рекламное объявление не очень эффективно но как возможность просто есть реклама приложении есть и там и там далее в яндекс директе есть smart банеры а в google рекламе есть динамический ремаркетинг это используют интернет магазины и крупные сайты у которых на сайте большое количество различных предложений допустим там туроператоры каким-то отельные агрегаторы любые интернет магазины если у вас на сайте десятки или сотни страниц с товарами из услугами то вам самостоятельно вручную проработать рекламные кампании полностью будет достаточно проблематично потому что огромное количество нужно будет собрать запросов огромное количество объявлений сделать постараться сделать чтобы каждое объявление было максимально уникальным и релевантным то есть максимально точно отвечала запросам пользователей его для этого в рекламных системах созданы особые типы рекламных компаний которые позволяют автоматически генерировать рекламное объявление и автоматически подбирать поисковые запросы на основе вашего сайта на основе тех товаров и услуг которые вы продвигаете вот яндекс это как раз называется смарт баннеры а в google adwords называется динамический ремаркетинг ну и ретаргетинг ремаркетинг мы об этом уже поговорили чуть-чуть они принципы а сок и работы особенности контекстной рекламы давайте поговорим об этом в первую очередь про рекламу на поиски вообще всегда стоит сначала говорить про поиск не первые рекламные кампании которые вы запускаете стоит запускать действительно поисковый потому что они наиболее эффективны вот так все выглядит надеюсь вы все видели эти рекламные блоки те рекламные объявления кто-то вводит поисковый запрос сначала появляется несколько рекламных объявлений потом обычные обычная органика это называется органическая выдача сейчас я вам щас секунду порисуем немножко вот здесь обычные органические объявления здесь 10 не объявления пресидио просто сайт 10 сайтов здесь появляется могут появляться вот такие типы индекс недвижимость но это не особо важно реклама вот здесь и вот здесь верхний блок нижний блок мы об этом еще поговорим а вот это справа от обычной выдачи как раз и называется баннер на поиски яндексе вы тоже можете создавать такие баннеры они доступна абсолютно всем можете добавлять сюда логотипы использовать корпоративные цвета добавлять номер телефона они не очень эффективны в плане привлечения заявок в плане привлечения клиентов прямо сейчас но они неплохо работают как нить и запоминающийся продукта есть человек человек постепенно будет откладываться в голове что если что можно обратиться именно к вам например вы занимаетесь ремонтом айфонов вашем городе с населением 300000 человек вот у вас действительно будет стоять задача сделать так чтобы все знали о вас и караев он сломается чтобы пришли именно к вам вот именно баннер на поиски может вам в этом помочь в google принципе все сильно похоже здесь реклама здесь рекламы здесь обычный органические поезд чтобы попасть вот сюда что в яндекс что в google нужно заниматься seo оптимизации поисковым продвижением это не реклама вообще первый принцип когда мы говорим про поисковую рекламу мы показываем рекламное объявление только тем кто что-то ищет в настоящий момент времени и поэтому огромное количество бюджетов абсолютно разных рекламодателей тратится именно в поисковой рекламе потому что мы обрабатываем существующей текущий спрос вели запрос показалось рекламное объявление 2 второй принцип в яндекс директ и в кубе лет действовать и писи и модель записи раскроется как cost клик то есть оплата за клики и соответственно мы платим только за клики в тот момент когда пользователь ввёл вот этот поисковый запрос и ему показалось наши рекламное объявление ну допустим вот это наш рекламное объявление в тот момент когда он его увидел с нас не списывается не сколько денег мы положили в яндекс директом 10000 рублей пользователь увидел наши объявления с нас списалась 0 только в тот момент когда он кликнет по объявлению и соответственно перейдет на наш сайт яндекс пишет с нас какую-то определенную сумму какую сумму определяется в каждом конкретном аукционе в каждой конкретной тематике в каждом конкретном регионе и вообще огромное количество факторов которые определяют цену клика мы они сегодня еще будем говорить и третий принцип основной это то что мы сами определяем максимальную цену дороже который платить не должны и в яндексе в google мы можем указать максимальную ставку дороже которые мы подниматься не хотим в google мы можем жестко это задать в яндекс на данный момент времени в поиске мы можем жестко задать допустим мы не хотим платить дороже 20 рублей за клик и все дороже 20 мы не заплатим никогда но индекс прямо сейчас вот буквально на этой неделе на следующий но на это уже нет всем субботу на следующей неделе или через неделю изменит это и в яндекс вот это ваша максимальная ставка будет лишь неким критериям для яндекса то есть на что стоит опираться но система в дальнейшем сможет самостоятельно вашу ставку крок понижать так и повышать на основе вероятности конверсии о насте конкрет пользователь то есть индекс будет просто смотреть вот пользователь конкретный пользователь ввёл конкретный поисковый запрос у вас стоит ставка 20 рублей индекс алгоритмы яндекса посчитают этому человеку очень важно сейчас показать ваше объявление то есть он с высокой долей вероятности станет вашим клиентом или лучше не показывать ваши объявления сейчас и исходя из этого яндекс может и повысить вашу ставку и понизить повлиять на процент на который будет повышенная или пониженная ставка вы не сможете ни как но вы сможете определить те ключевые показатели на которые yandex нужно будет опираться сейчас это объяснить стены если вы новичок для вас объяснить это подробно крайне сложно в том плане что это нужно все разбирать на практике поэтому обязательно приходите на наш практически вебинаре я вам покажу как это прям будет работать как это настраивать чтобы для вас это все было эффективно и так три принципа показываем рекламы только тем кто ищет прямо сейчас выбираем регион выбираем время суток выбираем дни недели устанавливаем ставки платим только за привлеченных пользователей а плата списывается только пластик лика и сами определяем максимальную стоимость клика чтобы не переплачивать по максимальной ставке это только на поиски или иной раз я и к моей с тоже не совсем понимаю вопрос секса на но в целом мы можем ограничить максимальную ставку как в поиске так и в сетях неважно мы можем в поиске сказать что мы не хотим платить дороже 50 рублей 10 мы можем сказать что мы не хотим платить дороже 10 рублей и в яндекс в будущем и в сетях и в поиске будет автоматически ставка изменяться яндексом самим а в google вы можете закрепить это жестко яндекс забанил компании без объяснений как узнать свои ошибки или он спрашивает позвоните просто в службу поддержки яндекс директ а когда заходите в яндекс директор внизу есть номер телефона они работают по моему 7 дней в неделю звоните спрашивайте если станете клиентом делами можно всегда будет пообщаться с нашей службе заботы замечательные ребята которые проверят посмотрят сами спросят за вас у яндекса и во всем разберутся по-другому не узнаете не как вы скорее всего нарушили есть если вы просто ваше объявление просто отклонили там можно все что угодно вплоть до орфографических ошибок нужно просто узнать сказали имеем права не объяснять вот тогда елена вам лучше я фон посоветовал просто либо стать клиентом не ломай пообщаться нашей службы заботы то есть чтобы мои коллеги в этом разобрались либо вы можете например просто написать нам милому попросить но скинуть там примеры ваших объявлений и попросить чтобы мы разобрались с этим я думаю коллеги помогут я в конце вебинара скину ссылки где можно нам написать прямо напишите я думаю не оставим вас таком бедственном положении что все забанено идем дальше по теории немножко такой сухой теории верхний блок яндекс директе называется спец размещения блок спец размещения и в этом верхнем блоке зачастую ну что в яндекс что в google где-то примерно в 10 раз больше кликов чем в нижнем блоке то есть действительно пользователи активно кликают здесь кто-то видит что это реклама и не кликает но с этим мы ничего не поделаете а вот до нижнего блока то есть вот сюда когда вот здесь уже 10 сайтов прошли еще верхние объявления прошли вот досюда доходит очень мало людей поэтому нормальная стратегия стремится своими рекламными объявлениями куда-то повыше но всегда нужно анализировать эффективность и определять дороже скольки выплатить не готовы потому что если вы поставите ставку допустим 300 рублей за клик а вы в принципе зарабатываете с одного клиента в 200 рублей то понятное дело что это будет совсем неэффективно и нужно будет просто все посчитать также в яндексе есть трафарет я вам это рассказываю несмотря на то что это все эти название казалось мне очень важны но просто если вы будете работать яндекс директа могу давать свой со всем этим будете встречаться сталкиваться будете читать какие статьи в том же яндексе хотелось бы чтобы вы понимали о чем идет речь так вот трафареты в яндексе это различные варианты рекламной выдаче в яндексе да и в google тоже рекламной выдаче рекламное объявление могут отображаться по разному вот смотрите как здесь отображаются объявления здесь есть заголовки какие то вот здесь быстрые ссылочки вот здесь основная ссылка и допустим небольшое описание и вот здесь давайте посмотрим видите как сильно отличается рекламное объявление здесь быстрые ссылки которые были в прошлом объявления снизу сразу под заголовком они вынесены вот сюда здесь есть описание к этим быстрым ссылкам и таких вариантов разного отображения рекламных объявлений достаточно много не все эти варианты объявлений называются трафаретами яндексе в google они никак не называются на их тоже много и самое главное что вам нужно запомнить и можете сейчас прям это записать чтобы ваше рекламное объявление попадали на максимальное количество возможных трафаретов максимально разных форматах могли отображаться то есть когда яндекс решил что ваше объявление нужно показать вот в таком супер расширенном формате супер заметным вы должны предоставить для него эту возможность и вот для того чтобы эта возможность была вам нужно за просто вот запомните заполнять в рекламных объявлениях абсолютно все вообще все что то можно заполнить вы должны заполнить это базовые вещи типа заголовки и описания основная ссылка без этого никуда но еще и все дополнения и расширения которые там есть когда будете допустим первую рекламную кампанию создавать вы до этого дойдете там есть дополнительные ссылки вот быстрые ссылки в яндексе они называются описании к этим ссылкам уточнения там отображаемой ссылка основная ваша задача сделать так чтобы у вас не осталось ни одного пустого поля и в этом случае вы сможете получать больше охват попадать на более высокие позиции и яндекс может показывать вас на всех возможных трафарет и при этом нет такого знаете то есть не отображается нигде что есть такой трафарет и тиго если вы хотите у него попасть вам нужно заполнить вот этого это такого таких параметров не существует вам нужно заполнить просто абсолютно все и все да вот вам вы не можете сказать типа я хочу вот именно этот трафарет я хочу вот этот трафарет вообще чем то есть чем больше места занимает рекламное объявление выдачи тем лучше и тем больше трафика вы получите и по хорошему ваши задачи сделать так чтобы у вас просто объявление могло показаться самым расширенном формате для этого нужно заполнить просто абсолютно все у нас если вы станете клиентом и лама лама точка ру зайдете зарегистрируетесь вы получите доступ к рекламным кабинетом яндекс директ и google с это точно такие же рекламные кабинет и как и у всех других рекламодателей и у вас появится множество различных дополнительных инструментов которые мы в делами специально для наших клиентов разрабатывает во-первых yalama для вас будет совершенно бесплатно в течение там первых 90 дней точно во вторых вы можете пользоваться всеми инструментами которые у нас есть мы опять же без ограничений и вот один из инструментов которые у нас есть называется рекомендаций рекомендаций проверяет ваши рекламные кампании все ли у вас там добавлено нет ли там каких-то типичных ошибок которые вы могли допустить как новичок или допустим даже как опытный специалист а просто что-то забыли там появляется у вас все рекламные кампании вот так списком в личном кабинете и ломать именно так личный кабинет и ламы выглядит и вы просто нажимаете рекомендации у вас вот такой список рекомендаций появляется и вы в итоге можете посмотреть допустим не добавил там ключевики в заголовок или вот как здесь нет быстрых ссылок и описание то есть моя муза был добавить быстрые ссылки можно нажать подробнее посмотреть и собственно разобраться где их не добавил почему их не добавил и в итоге добавить поэтому тем кто допустим не уверен в том что он будет делать максимально корректно с первого раза настоятельно рекомендую пользуйтесь не ломай регистрируйтесь вообще бесплатно без каких либо ограничений без ограничений по работе с аниме яндекс директом ну и этот инструмент еще раз повторю совершенно для вас будет бесплатной так какой-то вопрос я видел так так так секунду не нельзя регулировать самому какой трафарет будет нельзя особенно для конкретных клиентов нельзя объявление со всеми расширениями отображаются только на первом месте выдачи нет не обязательно по разному бывает например если говорить про google рекламу то у вас может быть очень большое заметное объявление в любом месте выдачи вот например смотрите третье объявление она более заметное больше в нем различных различных дополнений расширений чем во втором объявление если говорить про яндекс что там да побольше части максимально заметное объявление с максимальным количеством дополнений бывает обычно на первой позиции но опять же это может измениться индекс постоянно тестировать новые трафареты и может в любой момент времени произойти что-то новенькое появится скажем так а в google совершенно не так ваше объявление может появиться нулевой позиции быть намного заметнее чем другие поэтому главное сделать так чтобы там было все что в принципе есть все что можно добавить а чем зависит ширина такого объявления спрашивать максим попробовать ширина я просто не понимаю что вы имеете ввиду но просто насколько будет заметным она как раз зависит от того насколько полно вы запомните абсолютно все что можно в рекламном объявлении все что видите там когда появляется заполнение рекламного объявления у вас базовый это два заголовка описание основная ссылка этого достаточно для того чтобы в принципе запустить рекламу но там можно добавить дополнительные ссылки уточнения бла-бла-бла 8 всего вам нужно просто заполнить абсолютно все пункт изображения так подождите да да да это здесь у меня в презентации изображения в будущем изображение можете добавлять уже сейчас в это простая это расписывал для поисковой рекламы яндекс директе и когда это писал опять же совсем недавно несколько недель назад в яндекс директе добавлять изображение к поисковым рекламным объявлением особого смысла не было поэтому я написал в будущем сейчас в принципе вы можете уже все добавлять картинки в том числе и к поисковым рекламным объявлением несмотря на то что в принципе в поиске смотрите вот вот здесь например да здесь негде картинка не отображает спасена никуда вот здесь не подтягивается но начинайте добавлять уже сейчас потому что индекс анонсировал что изображение которое вы добавляете поисковым объявлениям возможно начнут появляться и в рекламной выдаче в поиске и возможно эти объявления начнут попадать в какие дополнительные трафареты поэтому принципе если вы рекламируете там товары и услуги совершенно неважно что и вы понимаете какую картинку можно к этому добавить можете добавлять при этом не расстраивайтесь если вы видите допустим что ваше объявление показывается в поиске но картинки нигде нет ну просто значит индекс еще не выкатил это обновление вот здесь маленькая картинка есть но это не картинка это яндекс карт подтянула сюда опять же я видел такое объявление всего раз после этого не знаю может я матс отказался от таких размещений но тем ни менее может произойти все что угодно то есть это не зависит от назначенной цены за клик спрашивать максим хочу пример чтобы всегда были все трафарет и в какой-то степени это зависит от той ставки которую вы задали то есть если допустим в яндексе вы хотите чтобы ваше объявление показывалось на самой топовой позиции с максимальным количеством расширение в самом крутом трафарете с максимальным максимальный объем она занимала то скорее всего вам нужно будет поставить максимальную ставку но почему я об этом не сказал сразу потому что я никому не советую просто бен отца за вот этими показами в каких-то крутых трафаретов максимально расширенных форматов потому что обычно это чревато тем что вы начинаете сильно переплачивать за рекламные клики и реклама становится нерентабельным то есть максимально правильная стратегия опять же мы об этом еще поговорим дальше максимально правильная стратегия для вас это добавить все что только можно к рекламным объявлением посчитать сколько вы максимум готовы платить за клик выставить это в виде ставки и вот попадете на первую позицию в расширенный трафарет круто главное что возможность такая есть не попадете ничего страшного самое главное чтобы вы не платили дороже чем вы можете себе позволить чтобы вы работали в плюс это гораздо важнее чем выкупать весь трафик о если приложить до сбора семантики до сбора ключевых фраз мы еще дойдем так можно ли то то то то то сейчас не вижу вопрос секунду если ницца поисковой системе рекламу можно сделать куда будет ссылаться реклама на страничку соцсети можно а по поводу того куда соваться в рекламных объявлениях я бы вам советовал все-таки сделать сайт неважно это будет moby страничный сайт одностраничный сайт короткая посадочная страница один экран или какой-нибудь quiz то есть когда человек проходит какой-то тест на вашем сайте просто потому что наличие сайта и наличии установленных счетчиков аналитики на вашем сайте позволит вам детально анализировать эффективность рекламы то есть когда пользователь увидел рекламное объявление кликнул по рекламному объявлению перешел на ваш сайт допустим яндекс метрика это аналитика от яндекса или google аналитика это аналитика от гугла они считывают файлы cookie этого пользователя и соответственно вы потом сможете понять конкретный пользователь который попал на сайт откуда пришел из яндекса из гугла из поисковой рекламы из рекламных сетях а дальше это пользователь совершил конверсию или не совершил а тот кто совершил конверсию купил или не купил и в итоге для того чтобы понять насколько эффективен конкретный рекламный канал и даже там конкретная рекламная кампания и даже конкретная ключевая фраза конкретный поисковый запрос вам нужна вся вот эта аналитика если у вас сайта нет вы можете использовать в принципе любую ссылку вы можете добавить ссылку на вконтакт на фейсбук на instagram куда угодно муна гугл форму можно ввести пользователь но надо понимать что получится такая история что пользователь кликнул по объявлению перешел допустим ваш инстаграм и дальше он потерялся то есть вы не поймете какое количество людей стали подписчиками какое количество не стали подписчиками что дальше 6 люди делали покупали не покупай то есть у вас теряется возможность анализа эффективности рекламных кампаний что очень плохо то есть вы потратили в месяц допустим 50 тысяч рублей а сколько вы заработали с этих 50000 рублей вот самое главное опрос чтобы понять насколько эффективен был этот рекламный канал поэтому я настоятельно рекомендую всем все-таки использовать какие-нибудь никакие тебя все-таки сайты и конечно поработать над сайтами пусть это будет одностраничный лендинг но он будет именно под вашу тематику и с установленным счетчиками аналитиками так можно ли устанавливать конкретное время для показов можно можно ли на этом сэкономить это уже немного другой вопрос потому что изначально я абсолютно всем рекомендую запускать рекламу на максимальное количество времени чтобы проанализировать как реклама может в это время работать я к сожалению упустил ч этот вопрос про мандат он задавал такой вопрос то есть если я изначально когда создал рекламную кампанию выбрал что я хочу показывать объявление с 2 до 6 с 9 до 10 ok это мой личный выбор основаны на какой-то моей личной гипотезе но вдруг если бы я запустил рекламу на целый день а может и на ночь а можете на выходные у меня бы реклама отработала лучше то есть любую гипотезу в контекстной рекламе нужно проверять поэтому я советую изначально все-таки протестировать а потом когда вы поймете допустим что у вас наибольшее количество клиентов за наименьшую цену приходит именно в объектом с 2 до 6 вы можете конечно выставить именно этот временной таргетинг бежим дальше в google под верхней рекламный блок называется показа вверху страницы нижней рекламный блок называется просто показа на первой странице вы с этим опять же будете сталкиваться когда будет проводит с google рекламой приходить не наш практически вебинары там про этому подробно говорим есть еще такое понятие как динамика или динамические показы это показано второй и последующих страницах там вообще особо ловить нечего потому что до туда ходят действительно единицы пользователей практически все решают свою задачу на 1 максимум 2 страницы рекламной и обычной органической выдачи и что важно понимать нельзя просто так взять и выкупить размещением нужно блоки или на нужной позиции навсегда то есть вы не можете сказать яндекс яндекс сделай пожалуйста так чтобы мое объявление вообще всегда была самой топовой позиции в максимальном трафарете и я выкупал максимальное количество трафика либо яндекс я заплачу тебе в миллион в месяц все равно это не сработает потому что что в яндекс что в google действует аукцион в режиме реального времени среди всех рекламодателей который в принципе есть на который состязаются конкурируют за конкретные поисковые запросы или за конкретную аудиторию то есть вашем конкретном регионе вот в казахстане до кто-то казахстан писал я краем глаза видел допустим вы рекламируете во всем во всем казахстане рекламируете там металлопрокат вот во всем казахстане есть примеру 100 рекламодателей которые хотят показывать рекламное объявление про металлопрокат и когда пользователь заходит в google потому что google в казахстане это первая рекламная система мой первый поисковик которым пользуется по пользователь заходит в google и воля поисковый запрос металлопрокат бла-бла-бла цена алматы какую добавку в этот момент времени происходит аукцион система определяет какое количество рекламодателей в принципе создали объявления на эту тему и выбрали эти запросы для таргетинга в этот момент времени гугл и яндекс считают смотрят ставки у всех смотрят некоторые дополнительные показатели и определяют ранжирует это называется определяют на какой позиции какое рекламное объявление будет размещено и соответственно нет возможности у вас взять и выкупить первую позицию не всегда при этом помимо ставки которую вы ставите сами на позицию влияет огромное количество разных факторов и мы про эти факторы еще поговорим чуть позже вот про quality score за спрашивают мы об этом еще поговорим дальше поговорим немного про рекламу в сетях до этого все про поиск про поиск но все эти тоже достаточно мощный инструмент для привлечения аудитории первое первое важное что вам нужно знать это разница между поиском и сетями в поиске мы работаем на текущий спрос в рекламной сети яндекса и в контекстно-медийной сети google а мы работаем с аудиторией менее теплой с людьми которые в настоящий момент времени не интересуются чем-то конкретном они просто searched по интернету они заходят на разные сайты читают там письма в почте то есть они прямо сейчас ничего не гуглят и не яндексе но при этом очень важный момент из-за того что в поиске аудитория максимально конверсионные максимально горячая в поиске цена клика обычно намного дороже чем в россии и вмс чем в сетях яндекса и гугла поэтому использовать сети нужно обязательно запускать рекламу вырос я и в кмс нужно обязательно вы сможете сделать достаточно большие охват и привлекать достаточно хороший трафик конверсионный трафик который будет вам стоить намного дешевле чем в поиске по сетям в яндексе это называется сети или сети яндекса входит в сети яндекса раз я рекламная сеть яндекса это большое количество сайтов-партнеров яндекса в том числе внутренние проекты индекс типа яндекс почта автору яндекс музыка и так далее и внешние сети внешние сети в том числе различные мобильные приложения которые дают не очень хорошую результативность также есть яндексе медийная реклама чуть позже они скажу а в google все называется контекстно-медийная сеть google он там объединяется и медийные таргетинги то есть достаточно широко хваткой и более точный таргетинг далее по таргетингом в яндексе разделяют два основных типа таргетинга это тематический таргетинг и поведенческий таргетинг тематический таргетинг запоминаете записывайте фиксируйте это когда ваше рекламное объявление показываются на основе контента конкретной страницы интернета здесь идет речь про автомобили и мы видим непосредственно рекламу автомобилей потому что индекс посчитал что здесь нужно показывать рекламу про автомобили поведенческий таргетинг основывается на характеристиках пользователя на аудитории и работает это очень круто наверняка вы все это видели по себе открывайте yandex вводите абсолютно любой поисковый запрос после этого переходите на совершенно любой сайт яндекс почту не важно куда и вас начинают догонять объявление именно этой тематике это как раз поведенческий таргетинг то есть рекламное объявление рекламодателей показываются тем пользователям которые совсем недавно что-то искали или заходили на какие-то определенные страницы в интернете например я могу по яндексе какие запчасти на audi и меня потом начнет догонять вот такое рекламное объявление оригинальное до оснащение audi или я могу допустим даже ничего не яндексе тема бы просто зайти на сайт какого нет экзиста но автомобильных запчастей каких-нибудь вообще без индекс просто ввожу exist.ru и дальше захожу там запчасти audi что-нибудь подобное из-за того что на этом сайте размещен счетчик яндекс метрики индекс информацию о том что я ищу какую-то определенную услугу или товар все равно получает и меня точно так же начну догонять такие рекламные объявления при этом меня начну догонять объявление не только этого конкретного рекламодателя а вообще абсолютно разных рекламодателей просто потому поведенческому таргетинг которые у меня есть то есть просто потому что мне это интересно и соответственно когда вы как один из рекламодателей создали рекламное объявление про запчасти audi вы тоже можете их мне показать о таком утомительно важный нюанс поведенческий таргетинг и тематический таргетинг в яндексе работает всегда и отключить и выбрать что-то одно нельзя то есть я вам в этом рассказываю чтобы у вас было понимание как это все работает но вы не можете нигде в настройках выбрать типа хочу только поведенческий потому что он круто таргетируете на то аудитория которая мне нужна или хочу только тематически в яндексе так сделать нельзя всегда работает и поведенческий и тематический и работает достаточно хорошо поэтому вы просто знаете как это работает а дальше мы поговорим когда будем говорить про подбор ключевых фраз про подбор семантики как это влить когтит орбите не влияют на подбор ключевых слов ну и вот тут сразу я вижу вопрос что у тематического поведенческого цена за клик одинаково эдак в данном случае конечно одинаково потому что они не как яндекс и не разделяются а вот про google мы поговорим сейчас я дойду давайте про гугл поговорим сразу именно про такие же таргетинга вот как они бьются в google это тоже поведенческие тематически немножко по-другому называются поведенческий в угол называются аудиторные но по сути то же самое да когда мы нацеливается по каким-то характеристикам аудитории и соответственно какие таргетингом есть это интересы заинтересованные покупатели особой аудитории по намерениям понятно демография ремаркетинг тоже можно сюда отнести похожие аудитории каста мир матч давайте коротко покажем скажу интересы это но супер широкий таргетинг который как бы не дает основа понимание на кого вы нацеливаетесь потому что смотрите как google определяет интереса я пару раз посмотрю видеоролики про путешествия по просто интересно было до случайная в ютюбе увидел такие ролики и google уже отнесет меня как пользователя по интересам путешествия и вы нацелить и на меня свои товары для путешественников ну-ка вечно же я вообще не отношусь к интересным путешествием заинтересованные покупатели это те люди которые в продолжение в какой-то продолжительный период времени интересуется покупкой определенного товара или услуги это уже более точно кормите особой аудитории по намерениям создаются уже более сложным путем здесь вам нужно просто посмотреть один из наших вебинаров по контекстно-медийной сети они все есть принципе в записи похожие аудитории в яндексе тоже есть это аудитория которая создается на основе ваших данных к примеру у вас есть 1000 номеров телефонов людей которые уже являются вашими клиентами вы их можете загрузить в google и яндекс тоже в принципе можно загрузить и попросить google или попросить индекс найти пользователей которые по-своему типичному поведению в интернете похожи на тех которых вы загрузили и потом можно будет еще выбрать больше точность или больше охват ну то есть больше точность меньше охват или больше охват меньше точки понимаете да что там такой бегунок прям были типа вы хотите более точно таргетироваться или просто больше аудитории найти и в некоторых тематиках это работает очень хорошо потому что в некоторых тематиках ну например там в интернет маркетинге в принципе все специалисты по контекстной рекламе ведут себя примерно одинаково в интернете мы постоянно ищем новости про контекстную рекламу изучаем веб-аналитику то есть но типичное поведение у нас одинаковые и нацелится на нас будет достаточно несложно с помощью похожих аудиторий касты мир матч опять же подробно не буду про это рассказывать это просто таргетинг по e-mail адресами номерам телефонов в поиске джимайл и youtube и тематические таргетинга в контекстно-медийной сети они задаются через конкретные ключевые слова которых скоро не будет уже через темы конкретных сайтов и вот то что есть в google но нет яндексе это таргетинг на конкретные места размещения сморите в яндексе таргетинг в рекламной сети яндекса это ключевые слова то есть допустим я продаю подержанные автомобили и собственно хочу найти аудиторию тех кто хочет купить подержанный автомобиль соответственно для того чтобы мне в яндексе найти эту аудиторию я буду добавлять ключевые слова авто бу купить б/у авто подержанные авто купить подержанные авто ну и так далее помощь в покупке авто какое авто подержанный купить много всего там купить подержанный бмв много-много-много всего но это все ключевые слова и дальше индекс на основе этих ключевых слов сам будет определять на каких сайтах и кому показывать мои рекламные объявления а в google вы можете сами решить на каких сайтах и на каких youtube каналах а может быть даже видео конкретно в youtube вы хотите показывать свои рекламные объявления например я продаю подержанные автомобили я могу найти youtube каналы всех авто блогеров потому что вполне возможно что там есть видеоролики типа какой автомобиль выбрать до 500 тысяч рублей или какой автомобиль или там конкретный обзор на конкретный автомобиль там ford kuga 2011 года и соответственно я могу показать свои рекламные объявления именно на том сайте или на том видео ролике или на том youtube канале где как я полагаю будет самая заинтересованная аудитория в том что я продвигаю вот яндексе этого сделать нельзя в google можно и это дает вам возможность просто самостоятельно вручную подобрать те сайты где вы хотите показывать рекламу ну конечно с пониманием что там должен быть рекламный блок от гугла и соответственно выбрать его в качестве таргетинга то есть вам не надо добавлять даже не какие ключевые слова вы просто говорите хочу чтобы мои рекламное объявление показывались на сайте авито или на конкретном youtube блоге или там на вторую где там есть рекламный лаки от гугла и показывайте рекламу там это огромное преимущество в контекстно-медийной сети google для того чтобы оптимизировать рекламу так надеюсь это понятно максимально подробно объяснил и давайте еще расскажу вот про это вернемся снова к индексу это сервис яндекс аудитории вот здесь написан сайт один с точкой yandex.ru сервис яндекс аудитории позволяет вам работать с теми пользователями которые есть у вас в качестве контактных данных то есть вы можете сюда загружать номера телефонов и адреса электронной почты сейчас это в яндекс аудитория уже объединено в один пункт и здесь же вы можете создавать те самые похожие сегменты вот он то есть вы загружаете допустим 1000 уникальных номеров телефонов пользователей здесь появляется какой-то сегмент потом кликайте сюда хочу создать похожее и говорите индекс найди мне те кто похож на этих пользователь ещё один важный момент это медийные компании помните раньше я уже про них говорил что медийной компании там принципе охват най рекламной кампании которые зачастую использовать крупные бренды но когда вы изначально до запуска рекламной кампании начинаете разбираться со своим продуктом со своей целевой аудитории то зачастую первое что вы поставить любую аудиторию фиксируйте выписываете узнаете это очень простые характеристики по возраст наличие детей доход профессия обычно первичный анализ целевой аудитории выглядит именно так когда у вас есть какая-то таблица в которой написано что там в мою услугу вот такую то покупают вот этих вот люди там мужчины в таком-то возрасте там с таким-то доходом и так далее обычно когда у вас большой если у вас много разных товаров и услуг у вас много разных сегментов аудитории которые покупают это если у вас одна услуга то возможно у вас тоже много разных семей потому что допустим возьмем к примеру купальники вот купальный сезон на носу купальники сейчас самое время начать продавать купальники потому что уже девушки женщины действительно задумались чтобы пляжный сезон нужен новый купальник а лучше не один и вот казалось бы продаем купальники наша целевая аудитория это там на один вид купальников девушки на другой женщины на детские дети девочки но вы можете настроить свои рекламные объявления ведь не только на женскую замечательную половину нашего человечества но еще и на мужчин которые могут делать подарки своим женщинам соответственно опять же казалось бы максимально простая понятная аудитория на один конкретный продукт мы даже здесь можно про сегментировать эту аудиторию сделать разные предложения девушкам написать купи два купальника со скидкой а мужчине написать да и мало одного купальника подарили два со скидкой на будет очень рада или подари там никакой сертификат ну так вот если мы говорим про медийные рекламные кампании то это достаточно широкие таргетинга пол возраст доход я бы вам не советовал стартовать рекламной кампании именно с этих характеристик но если вы понимаете что вам нужен очень широкий охват под этим базовым характеристикам аудитории в принципе почему бы и не протестировать вот здесь показана все что там есть потом все это можете найти в самих рекламных кампаний компаниях основная разница между рекламной сети яндекса и контекстно-медийной сети google а но их на самом деле две здесь еще один пункт стоит дописать и его проговорил первое это то что в рекламной сети яндекса очень мощный поведенческий таргетинг который очень круто работает то есть яндексе я только что за индекс сил какую-то услугу и меня сразу начинает догонять огромное количество рекламных объявлений именно с этой услугой и пока я еще как горячий спрос как горячий официальный клиент я могу сконвертировать на любой из этих рекламных объявлений это дает яндексе очень хороший результат это плюс яндекса относительно google потому что в google так это не работает там есть поведенческие то реки он то есть если вы сейчас что-то загуглите вас такие объявления точно не начнут догонять сразу а плюс google а вот в том что я рассказывал как раз вот эти места размещения что в яндексе этого сделать нельзя в google действительно можно его можете подобрать таким образом максимально точный таргетинг до запись будет если звука нет то подсказать я вам ничего не могу занимательная статистика немножко занимательной статистике это по россии если вы сказок станут а у вас конечно статистика другая взял я ее вот здесь radar yandex.ru вы можете в принципе там все это посмотреть правда это за 2018 можно там смотреть данные максимально свежие они не очень сильны в принципе изменились по поиску на десктопных устройствах компьютеры ноутбуки в россии первенства у яндекса и google 27 процентов практически тоже достаточно много если говорить про мобильные устройства то первенства у гугла и яндекса 40 процентов тоже достаточно много и я вам привожу эти два слайда здесь только для того чтобы вы поняли что нельзя ограничиться какой-то одной рекламной системы если вы в россии хотите привлекать максимальное количество трафика который является для вас целевым то вам точно нужно запускать рекламу и в яндекс директ и в google с и в поиске и в сетях для того чтобы сделать максимальный охват и и действительно увидеть эффективность от рекламы в целом и здесь как раз и лама опять же спешит на помощь потому что работая с хилом и вы можете работать из яндекс-директ из google ads у вас будут прямые полный доступ и в обе рекламные системы у вас будет единый бюджет который находится на javame вы потом можете распределять его удобно на разные рекламные системы и перераспределять бюджет но опять же правилам у я расскажу попозже так давайте пройдем еще вот этот блог про принципы ценообразования там я отвечаю на ваши вопросы и сделаем потом перерыв небольшой процес на образование очень должно быть интересно и может быть немножко сложно поэтому вникайте первое это стоимость клика все писи cost per click во-первых никогда в контекстной рекламе никто не говорит про один конкретный клик ни один специалист не один рекламодатель когда у вас допустим было за месяц там тысячи кликов смотреть один какой-то конкретный клик конечник по смысла нет измеряется в той валюте в которой вы работаете ну давайте про рубль и говорить о лишь я в россии и всегда берется какая-то средняя стоимость клика это либо средняя стоимость клика за месяц либо средняя стоимость клика по рекламной кампании либо средняя стоимость клика по конкретной ключевой фразе навсегда как средняя величина следующие the city or расшифровывается как click.ru рейд на по-русски мы говорим кликабельность или коэффициент кликабельности вот здесь формула что такое кликабельность это количество кликов по деленное на количество показов умноженное на 100 процентов измеряется в процент то есть это показатель насколько часто пользователи кликают по нашим рекламным объявлением относительно того количества раз сколько они наши рекламные объявления видели в общем-то и когда мы говорим про ценообразование максимально понятно причем здесь стоимость клика потому что это реальные рубли реальные деньги а при чем здесь кликабельность может быть не до конца понятно но давайте посмотрим на примере вообще базовом сразу сейчас скажу на этом и так что кликабельность оказывает огромное влияние на реальную цену клика которая списывается каждый раз за каждый клик не на среднюю которое будет по итогам месяца допустим и вот давайте посмотрим прямо на примере влияния этого показателя сетях кликабельности на рекламу представим что у нас есть всего одно рекламное место в яндексе допустим ниве как я вам показывал что там сверху четыре объявления снизу 4 объявления а вот всего одно и у нас есть два рекламодателя красный и синий при этом красный рекламодатель готов платить за клик 50 рублей и устанавливать ставку бит это ставка устанавливает ставку 50 рублей говорит индекс я готов платить 50 рублей давай погнали синий рекламодатель готов платить за клик 70 рублей на 20 рублей больше он устанавливает это в качестве ставки говорит давай давай показывай индекс мои объявления но при этом красный рекламодатель создал свои рекламные объявления таким образом что яндекс прогнозируют кликабельность 10 процентов когда у вас еще не накоплено статистика вы этого нигде не видите это просто какая-то прогнозная величина потом все эти цифры будут отображаться еще и в рекламных кабинетах а у синего из-за того что синий рекламодатель не очень хорошо поработал над рекламными объявлениями индекс прогнозирует кликабельность пять процентов то есть по красному будут кликать чаще и вот вопрос кого из этих рекламодателей индекс покажет на этом единственном рекламном месте давайте проголосуем просто цифрами 12 красного печатать долго уже сыта я вижу что напечатано 11111 вот синего видел у кого-то проскочила 22 тоже видел несколько двое чик здорово что мнение разделяются потому что не бывает такого чтобы вы все выбрали что-то одно синий назначил цену больше да то есть кто-то предполагаю что 1 синий назначил цену больше то есть когда произойдет клик индекс синего получит за один клик 70 рублей а с красного всего лишь 50 yandex казалось бы 70 рублей получить выгоднее правильно чем 50 в этих максимально логично но смотрите индекс что google это всего лишь сайт ну вот именно yandex.ru google.com это всего лишь сайт этот сайт обладает ограниченным количеством времени ограниченным количеством рекламных мест и соответственно ограниченным количеством показов в принципе и поэтому рекламная система рассчитывают свою собственную выгоду сколько она заработает исходя из того сколько денег это рекламная система заработает с ограниченного количества показов я вот здесь пересчитал на 100 показов обычно пересчитывают на тысячу показываю большой разницы принципе нет и вот смотрите если сетях 10 процентов то есть кликает каждый 10 до из ста человек то яндекс заработает 500 рублей когда произойдет 100 100 показов я бы заработать 500 рублей всяких ста показов просто потому что кликают часто а если синего покажет тон состава показав заработает всего лишь 350 рублей то есть меньше намного меньше на самом деле если показав будет больше не соответственно даже несмотря на то что у красного рекламодателя ставка меньше индекс все равно это единственное рекламное место выдачи отдаст именно ему потому что благодаря тому что по его объявлению будут кликать чаще рекламная система заработает больше поэтому я как раз и говорю что сетях это очень важный показатель в частности когда мы говорим про поисковую рекламу когда говорим про рекламу в сетях сетях не так важно на самом деле а вот когда говорим про поиск сетях очень важно я вам могу дать какие-то очень очень такие общие общую общую соединенную цифру на что стоит ориентироваться но это всегда очень сильно зависит от тематики регионы вообще очень много чего накладывается но где не сможете себе пометить потому что в любом случае у вас такой вопрос возникнет какой сетях в поиске считать хорош так вот можете день себе пометить что когда мы смотрим реклама в поиске нужно анализировать отдельно верхний блок и анализировать отдельно нижний блок потому что средний сетях верхнего и нижнего блока читать не очень правильно и яндекс позволяет это проанализировать в отчетах если придете на наши практически вебинары мы вам покажем как делать и соответственно для верхнего блока ориентируйтесь на сетях ну там семь процентов плюс хотя бы если меньше семи процентов то я бы уже задумался что скорее всего реклама не очень хорошо создана а если рекламное объявление показывается в нижнем блоке то там сетях может быть в районе одного процента это тоже вполне себе нормально вот примерно такие показатели может себе записать на них равняться но конечно чем выше будет уносить артем будет круче я создаю рекламные кампании когда у меня кликабельность там 30 процентов 40 процентов то есть четыре человека из 10 кликает по объявлению это очень здорово и вы тоже можете создавать такие рекламные компании то есть это не значит что я какой-то там супер специалист который никто так больше не делает но просто это то к чему нужно стремиться так промежуток времени эти 100 кликов случаются спрашивает я к сожалению не вижу ними потому что виктория расспрашивает на самом деле для рекламной системы это не особо важно какой промежуток времени это случится потому что система всегда прогнозирует сетях даже когда вот вы только что создали рекламную кампанию создали рекламное объявление добавили какие ключевые фразы в этот момент времени система уже с прогнозирует какой примерно у вас будет какая примерно вас будет кликабельность и ей по фигу простите за мой сленг что за один конкретный клик она заработает больше если покажет синего потому что всегда прогнозируется на длительный период времени системой все показатели прогнозируются не длительный период времени вообще индекс все прогнозы делает примерно мы не примерно точно за 28 последних календарных дней и когда прогнозирует на то есть анализирую за 28 последних календарных дней и прогноз сделать тоже 28 календарных дней вперед поэтому в любом случае всегда учтётся именно эту ok надеюсь это понятно опять же постарался объяснить максимально подробно соответственно что влияет на цену клика больше всего на цену клика влияет сетях кликабельность и это всегда ожидаем сетях вы будете его накапливать после того как у вас рекламная кампания уже поработал и накопился какой-то реальность or он начнёт оказывать влияние на ожидаемый или прогноз настя в любом случае система всегда даже когда у вас уже есть какие-то накопленные данные будет прогнозировать как вам определить хорошо у вас работает рекламная кампания или нет хорошо ли вы создали рекламное объявление или нет в тот момент когда вы запустили только создали рекламную кампанию только запустили еще нет никакой накопленной статистике посмотрите какие для вас система прогнозирует ставки и какие у вас реально списанную цены клика зафиксируйте мнению там запишите зафиксируйте запомните не знаю как то вы должны с этим потом работать когда рекламная кампания поработать допустим месяц у минимум месяц должна поработать может 28 дней должно пройти после этого у вас накопится некий показатель сетях неважно да какой он там os 4 процента 10 процентов какой накопился такой накопился после этого сравните как изменились оценочной ставки и как изменилась реальная списана цена клика то есть то ли вы платить больше или меньше если совсем уж грубо говоря если вы стали платить меньше это значит что у вас хороший сетях вам конечно стоит стремиться еще повышать его но это значит у по крайней мере она вас не плохой и не меньше чем прогнозные изначально если вы стали платить больше то скорее всего у вас либо плохой старт то есть надо поработать над рекламными объявлениями либо просто изменилось конкурентная ситуация допустим пришло ещё несколько рекламодателей которые сильно завышают остатки второе что влияет на цену клика это показатель качества по отношению к поисковому запросу пользователя кто-то уже про это писал писал как что влияет на quality score это как раз полете score переводим на русский показатель качества кто-то просто уже в курсе так вот на показатель качества влияет много чего здесь у меня должно быть это на следующем слайде на самом деле на показатель качества пока я его обозвал показать в качестве на него влияет очень много разных вообще показателей чёток не влияет на него абсолютно все вам знать даже не надо потому что она большинство из этих вещей вы повлиять сами никак не можете две основные вещи которые влияют на показатель качества это то насколько релевантно ваше рекламное объявление то есть насколько ваше рекламное объявление точно отвечает поисковому запросу пользователя если он вел поисковый запрос купить подержанный бмв x5 в спб то вы в своем рекламном объявлении должны говорить именно проб то что вы продаёте подержанные бмв x5 в спб и если вы будете делать рекламу именно так то есть делать максимально максимальное соответствие объявления поисковым запросам пользователей то у вас показатель качества будет максимальной то есть у вас будет он всегда хороший и соответственно у вас прогнозная цена клика будет снижаться если же вы в рекламном объявлении про когда человек ходит поисковый запрос купить подержанный бмв x5 в спб напишите в объявление продажа бу автомобилей это как бы тоже про автомобили то есть вы по сути дела попадаете в интерес аудитории но сама рекламное объявление является не настолько релевантным не настолько точно отвечает на запрос пользователя там нет слов просто подержанный x5 спб а система она же тупая она работает максимально просто она смотрит запрос смотрит объявление сравнивает есть ли там слова которые одинаковые или там с небольшой разницей в морфологии и таким образом определяет как азади качества поэтому мой вам совет поскольку наибольшее влияние на цену клика через показатель качества оказывает объявление то вы можете на это повлиять сами вам нужно просто делать заголовки рекламных объявлений именно поисковых рекламных объявлений таким образом чтобы в них было повторено ключевая фраза когда у вас ключевая фраза купить подержанный бмв x5 в спб очень будет круто сделать так чтобы у вас в заголовке объявления была именно эта фраза купить подержанный бмв x5 в ступе если она целиком не помещается какое то слово просто выкидываем второе что оказывает влияние на показатель качества это та посадочная страница вашего сайта куда вы отправляете пользователя но влияние посадочной страницы достаточно небольшое в гугле побольше яндексе вообще маленькая поэтому я вам советую над этим очень сильным заморачиваться посадочной страницы чтоб проник сегодня поговорим во первых во вторых стоит анализировать немного в другом ключе то есть насколько они эффективны по конверсии чем по релевантности запомнили закрепили заголовок очень важен текст конечно тоже важен но заголовок важнее мы про это еще тоже поговорим как составлять рекламное объявление стер наверно должен быть показан по каждому слову дмитрий пишет когда вы накопите статистику у вас статистике рекламной кампании будет прям каждая отдельная ключевая фраза и напротив каждой фразы будет показан отдельности от по каждой ключевой фразе вы можете потом смотреть действительности эффективность вплоть до каждой ключевой фразы в том числе под кликабельности идем дальше по ценообразованию поговорим про другие параметры нам это все нужно для того чтобы собрать формулы которые вам пригодятся цепи о это cost to order стоимость привлечения подтвержденного заказа стоимость привлечения клиента здесь когда мы говорим про cost колер мы говорим про человека который занес вам деньги когда деньги уже в кассе это не happy эй вы с этим тоже будете сталкиваться и то ни се плыл что-то себе эй это cost per action что такое степи или the cost пролит то есть это стоимость привлечения заявки конечно заявка но вы поняли дальше я написал кракозябры эта заявка то есть сейчас мы говорим не про заявку а конкретно про подтвержденного клиента который занес деньги в кассу c1 еще иногда даже чаще чем c употребляют вот taxi or you can вершин рейд это коэффициент конверсии и вот когда 1 это 1 уровня из посетителя в заявку или ли да то есть когда человек кликнул по нашему рекламному объявлению попал на наш сайт и вот дальше с какой вероятностью он из посетителя нашего сайта превратиться в потенциального клиента который оставил нам номер телефона например эта конверсия первого уровня на сайте c2 elise ардва это коэффициент конверсии второго уровня уже из заявки в продаже то есть когда человек нам оставил заявку мы ему позвонили и он либо купил либо не купил надеюсь это же понятно это просто обычная история про бизнес когда воронка именно вот такая как считаются коэффициент конверсии коэффициент конверсии первого уровня считается как количество заявок или лидов или контактов которые вы получили поделить на количество посетителей которые пришли умножить на 100 процентов конечно когда мы говорим про контекстную рекламу нам это нужно считать отдельно отдельно про по яндекс директу отдельно по google ads то есть сколько посетителей пришло из яндекс директор сколько заявок мы получили именно от тех посетителей которые пришлись яндекс директ это все считается с помощью она веб-аналитики с помощью яндекс метрике и google аналитик сколько пришло по в углу сколько пришло по вконтакте по фейсбуку и так далее но и умножить ее на 100 процентов конверсия второго уровня уже безотносительно рекламы в принципе безотносительно сайты это когда вы просто прозванивает и продаете сколько клиентов вы получили из вот этих заявок по конкретному каналу поделить на количество заявок которые получили умножить на 100 процентов допустим 10 заявок получили один из них стал нашим клиентам получилось что 10 процентов у нас конверсия второго уровня надеюсь эта же несложной формулы вы понимаете все его для чего мне все это было нужно зачем я все это вам рассказываю вот такая есть формула стоимость привлечения одного клиента то есть во сколько нам обошлось привлечение клиентов равно тепихе средняя стоимость клика поделить на конверсию первого уровня поделить на конверсию второго уровня и давайте очень простое больше простую математическую задачку решим потому что это важно я вам хочу сказать что несмотря на то что очень большое количество маркетологов это гуманитарии но маркетинг первую очередь это все таки работа с цифрами поэтому эта математика поэтому вам в любом случае придется с этим сталкиваться даже если вы не маркетолога вы просто работаете над своим собственным бизнесом хотите его продвигать вам в любом случае придется это считать поэтому давайте маленькую-маленькую задачку решить пожалуйста разделите 100 на 10 процентов сколько получится 100 разделить на 10 процентов опять же не бойтесь ошибиться я понимаю что вы не каждый день делите на проценты поэтому ошибиться не страшно и очень просто и очень часто люди ошибаются нам нужно 100 разделить на 10 процентов главное нам сейчас разобраться с тем почему у нас удачи вам покажу какие цифры получились чтобы вы понимали почему они получились именно такие я вижу ответ в основном тысяча и десять вижу у кого-то 10000 у кого-то 01 нам нужно 100 разделить на 10 процентов 1001 1000 большое спасибо за ваши ответы на самом деле это просто курс математики который нужно вспомнить когда мы делим на проценты мы делим на эту цифру и умножаем на 100 то есть если мы сто делим на 10 процента нам нужно 100 разделить на 10 получится 10 и умножить на 100 получится тысяч соответственно все кто ответил 1000 вы молодцы те кто ответил не тысячи вы тоже молодцы просто вам нужно немножко вспомнить курс математики и я вам просто советую не то что типа я специально хотел чтобы метки все из вас посмеялись или что-то подобное в коем случае просто если вы работаете своем собственном бизнесе начинаете новый проект хотите заниматься контекстной рекламы хотите заниматься интернет-маркетингом просто упражняйтесь математики изо дня в день какими простые математические задачки из разряда вот таких как часто есть это максимально простые задачки для того чтобы вам проще было в дальнейшем работать с цифрами так вот я хочу посчитать во сколько мне обошелся клиент я знаю среднюю стоимость клика но допустим за месяц по рекламной кампании на записи я ее просто взял из отчетов по контекстной рекламе этом в яндекс директ я знаю конверсию моего сайта с помощью яндекс метрики я легко могу определить какая то у меня конверсии столько человек перешли на мой сайт по сути делает сколько кликов было не столько из них оставили мне заявки ну допустим 5 процент и я знаю конверсию моего отдела продаж или мою собственную когда я позвоню заявки ну допустим там 10 человек оставили заявки пять из них стали моими клиентами у меня получилось 50 процентов каждый второй становится клиентом и вот казалось бы средняя цена клика всего лишь 30 рублей но вообще ниочем очень мало но когда мы прогоняем этих людей которых мы приводим на сайт по 30 рублей по всей нашей воронки они превращаются в 1200 рублей за клиента 1200 рублей мы в такой ситуации тратим за привлечение одного клиента который приносит нам деньги давайте предположим что мы с одного клиента зарабатываем 2000 рублей чистыми за вычетом всех накладных расходов себестоимости и так далее чистая прибыль 2000 рублей вот в этом случае мы работаем плюс 800 рублей с каждого клиента и вроде бы нормально и давайте вот такую ситуацию посмотрим когда у нас цена клика средняя вообще 10 рублей за клик еще в 3 раза меньше 0 3 раз дешевле вообще круто но при этом у нас конверсия сайта хуже и конверсия отдела продаж уже и получается уже что одного клиента который приносит нам деньги мы привлекаем за две с половиной тысячи рублей если мы чистой прибылью получаем две тысячи то платить 2 с половиной мы уже не можем потому что мы работаем в минус 500 рублей с каждого клиента и как бы нам ни казалось что 10 рублей за один клик это очень мало любом случае мы работаем в минус поэтому очень важно считать это очень важно считать сколько вы тратите за клиент и очень важно эту формулу переворачивать мы ещё об этом поговорим сейчас но вот уже на этом этапе вы должны понять насколько важно математикой насколько важно считать именно бизнес показатели реальные деньги которые вы тратите и реальные деньги которые вы чистыми зарабатывать потому что у подавляющего большинства предпринимателей и бизнесменов маркетологов в различных компаниях есть крайне неправильно и интуитивное отношение к рекламным расходам рекламным бюджетом эффективности рекламы в целом когда вы запускаете несколько рекламных каналов до конца не понимаете потом сколько эти рекламные каналы приносит вам клиентов и у вас вроде бы как бы в целом клиенты есть в целом когда вы считаете там за месяц доходы расходы дебет и кредит и вы вроде бы заработали денег деньги вот в кармане есть но если посмотреть конкретный рекламный источник то оказывается что он был неэффективен и вот для этого это как раз все нужно считать правильно ли я понимаю пишет максим что цену за клик мы всегда сами нас на чем да вы сами определяете сколько вы готовы платить за клик то есть вот в этой ситуации смотрите я получил 2 500 хотя вот максимум заплатить 2000 если я не могу повлиять на конверсию здесь и здесь то первое что мне нужно сделать это снизить вот эту максимальную цену клика в первую очередь мне нужно именно это сделать дальше вообще-то эту формулу я вам показывал немножко для другого для того чтобы перевернуть ее и как раз посчитать ту самую максимальную цену которую вы готовы выставить и готовы платить за клики формулу переворачиваем предыдущую получается что мы можем рассчитать максимальную цену за клик это стоимость привлечения одного клиента умножить на конверсию первого уровня конверсию сайта умножить на конверсию второго уровня конверсии отдела продаж и получается допустим я готов платить за привлечение одного клиента 1200 рублей у меня сайт конвертирует посетителей сайта в заявке с конверсией 5 процент мой отдел продаж работает конверсии 50 процентов подставляю все формулу считаю получается что для меня нормально привлекать трафик за 30 рублей за клик дороже я уже платить не могу буду работать минус ну или не в рамках теперь если у меня другие показатели например сайт конвертирует хуже соответственно уже 12 рублей за клик вот таким образом вы все можете посчитать вот мой вам совет определить сколько вы готовы платить за привлечение клиента вы можете сами то есть вам для этого не нужны никакие внешние данные вы понимаете сколько стоит ваш продукт там товар или услуга вы понимаете какие у вас есть накладные расходы себестоимость все вот это дано в бизнесе вы должны это знать и соответственно вы можете сами для себя определить я готов заплатить именно в рекламе там в яндекс директе привлечение одного клиента не дороже 1200 рублей например это вывод просто накидываете на бумажке определяете дальше если у вас есть какие то данные по конверсиям сайта или отдела продаж то вы их подставляете если у вас этих данных нет но новый сайт допустить то принимайте вот это за вместе прям за один процент то есть в моем случае я бы 1200 просто умножил на 1 процент то есть разделил настой получил бы 12 рублей за клик и с этим бы стартовал дальше уже после запуска рекламной кампании я бы начал там всякие махинации повысить ставьте понизить ставки для того чтобы протестировать как она в принципе может работать потому что в любом случае после запуска вам обязательно нужен тест на каком-то бюджете но рассчитывать максимальной ставки нужно обязательно давайте я вам скину прямо сейчас час секунду я найду только не скинул калькулятор а подождите я может ссылку подготовим нука нука да вот калькулятор искренне ставки скину вам калькулятор искренне ставки это бесплатный инструмент вот кликабельная длинная ссылка на суде меткой накликать что мы понимали что вы с этого вебинара как раз пришли это бесплатный инструмент который сделали мои коллеги для того чтобы вы вот это все о чем я сейчас рассказывал могли рассчитать в удобном формате просто подставляет цифры плюс там есть объяснение абсолютно всех формулы всех аббревиатур по кликайте перейдите там все должно работать смотрите если не работает можете написать что-то не работает так сколько времени ждать когда меняешь ставки и при после изменения ставок изменения применяются практически моментально если и смотрите работает спасибо башенки on если я краем глаза опять же я полностью не прочитал вопрос вот про повторные продажи нужно ли учитывать повторные продажи спрошу теперь это очень правильный вопрос и конечно повторные продажи учитывать нужно здесь я показал максимально простой пример я час как раз на днях готовился конференции на следующей неделе которая будет и конференция в бьюти тематики beauty бизнес и там зачастую салоны красоты это маникюрные салоны там зачастую когда мы запускаем рекламную кампанию какую-то мы привлекаем клиента который будет жить достаточно продолжительное время с нами называется время жизни клиента то есть мы его привлекли сегодня потратили допустим на привлечение клиента там тысячи рублей но и а первую процедуру мы продали там за 800 рублей до условно то есть мы отработали в минус но мы понимаем что в среднем клиент живет у нас там пять лет каждый месяц он делает маникюр получается что за пять лет он сделать маникюр 60 раз 60 раз он нам заплатит нам по 800 рублей соответственно мы считаем конечно вот эти средние показатели что он то есть в итоге получается что мы можем его привлечь за тысячу рублей потому что в итоге он нам принесет все эти деньги и мы намного больше с ним заработать поэтому отличный вопрос по поводу того учитывать повторные продажи или нет да вам нужно понимание вашего бизнеса нужно понимание того сколько раз снова к вам обращаются те же самые люди потому что когда вы один раз привлекли уже заплатили за привлечение клиентов следующий раз вам уже не придется за это платить он придет к вам и так вам главная услугу правильно оказать для него поэтому все так сильно дорожат своими клиентами и когда один раз привлекли стараются всячески сделать чтобы клиент остался с ним навсегда что за конференция конференция будет в понедельник вторник среда в питере probe businessweek она называется про про бизнес вик натали если вы бьете сфере про бизнес вик а давайте я ее пропиарю в группу и в санкт-петербурге и даже заплатите в придирки на этот conference там какая-то практическая конференция она идет несколько дней меня пригласили на второй день выступить как раз рассказать про анализ потому что бьюти тематики к сожалению огромное счастье там огромное количество профессионалов которые работают сами на себя на к сожалению огромное количество профессионалов которые будут сами на себя не умеют как раз считайте анализировать вообще иногда об этом не задумывается это очень важно какой период лучше брать для теста неделю месте ли как в каждой своей нише по разному конечно в каждой ниши по-разному нужно накапливать определенное количество кликов для того чтобы делать по ним выводы но я обычно говорю что для анализа вам нужен все-таки не временной промежуток а количество трафика который вы накопили количество кликов которые получили и это должно быть несколько сотен кликов чтобы делать на них какие-то выводы три сотни кликов примеру получили по рекламной кампании вы уже можете делать какие-то некоторые выводы о том насколько это эффективно я вам могу сказать точнее и см от статистики если у вас есть понимание конверсионной sti вашего сайта то есть допустим вы у вас уже есть сайт который давно работает на который идет трафик там допустим из органики и он конвертирует собирая с конверсией 10 процентов каждые 10 из 100 оставляют заявку каждый там 1 из 10 оставляет заявку в этом случае для того чтобы сделать самые первые выводы вам будет достаточно там даже 3050 кликов то есть если прошло тридцать кликов ни одной конверсии нет то уже стоит задуматься почему до сих пор нет ни одной конверсии ведь у вас по идее уже три конверсии должно было прийти если у вас конверсия сайта один процент среднем то вам нужно получить минимум 300 кликов когда поступил 301 клик вы уже должны задуматься почему ни одной конверсии не было ну это из самых самая базовая притянутая за уши мат статистика на которую вы можете ориентироваться но обычно мы просим клиентов выделить тестовый бюджет и это там 10-15 тысяч рублей запускаем рекламные кампании и на этих тестовых бюджетах тестируем собственно проверяем наши гипотезы потом анализируем эффективность находим причины по которым возможно не сработало или находим причины почему сработала круто и дальше уже работаем над рекламной кампанией по поводу практических занятий они все проводятся у нас делами и лама точка ру слэш вебинар там все наши вебинары анонсы всех наших вебинаров есть и он в конце этого вебинара скину ссылки и у нас есть курсы не совсем наши которые мы записывали как спикеры я вам в конце скину все ссылки они у вас останутся не вам еще скину ссылки на ссылку что у вас все осталось как все-таки отследить клиента который принес нам деньги например на сайте нет формы для заявки просто реклама код продукта узнавать при личном контакте с покупателем откуда он узнал о продукте если вы привлекаете пользователей на сайт то всё таки на сайте ну то есть сайт оон как тоже к вам приходит нам номер телефона у вас составлена сайте ли как как он становится ваша заявка для потенциальным клиентам через какую форму если через номер телефона то вам нужны какие-то либо уникальные номера телефона либо call tracking это называется когда подменяется номер телефона на сайте либо вот если совсем никак вот как мы анализируем допустим различные оффлайн активности маркетинговые мы стараемся либо какой-то промокод уникальный дать либо на какую-то конкретную страницу сайта отправить человека ты чтоб потом как-то в принципе понять откуда этот человек пришел а если совсем не как-то до банально просто спрашивать абсолютно каждого клиента потенциального клиента откуда он узнал где он увидел откуда он пришёл но и дает не максимально точную информацию ну хоть какую-то понять нужно потому что совсем без информации откуда эти люди приходят как-то прям печальненько будет новый ник не поймете какой рекламный канал с какой эффективностью работы здорово побежали дальше работа с семантикой под семантика я понимаю ключевые фразы и минус-слова которые мы добавляем рекламные кампании для того чтобы нацеливаться на ту аудиторию которая нам интересна которую мы хотим привлекать вообще по работе с семантикой у нас опять же есть отдельный вебинар сейчас я посмотрю вместе с из киви нет да вот вебинар про подбор from сейчас его скинул чтобы опять же он у вас остался в дальнейшем поскольку так ловить это прям запись youtube поэтому у вас сразу откроется вебинар поставьте его на паузу потом куда нибудь сохранить чтобы вас осталось а потому что сбор ключевых фраз из достаточно большая работа это по сути дела подготовительный этап перед запуском рекламной кампании но он один из самых важных потому что насколько качественно вы проработаете набор слов фраз по которым вы будете дотягивать до аудитории настолько качественно отработает рекламной кампании но я вам коротко расскажу базового с чего начать вы садитесь берете мисс . или встаете перед флипчарт им если у вас команда работает над проектом сойдите всю команду перед собой начинаете накидывать варианты названий синонимы сленг расхожее заблуждение вообще все что так или иначе относится к вашей тематике как люди могут это искать в интернете что и может быть интересно и что соотносится с вашей тематикой как вы можете привлечь но найти их и привлечь в общем так себя далее заходите на свой собственный сайт шерстить его полностью абсолютно все слова которые так или иначе вы можете использовать в рекламе используйте потому что обычно если сайт хорошо проработан под силу то там много чего можно найти заходите на сайты конкурентов смотрите как у них там описан продукт как они разговаривают целевой аудитории заходите на различные форумы блоге именно вашей тематике и вот очень круто мне можно найти вообще огромное количество от ключевых фраз которых до которых вы могли сами вообще не догадаться это различные отзовики вот такие сайты где пишут отзывы про услуги товары потому что там отзывы большинство отзывов если не все покупные и люди которые пишут эти отзывы они очень круто работают в плане составления текстов они там такие синонимы подбирают которые вот вы как человек который возможно никогда с этим не работал вы их сразу так и не придумайте а вполне возможно что эти синонимы достаточно популярны в принципе на рынке и люди действительно именно так ищут зачем использовать сленг расхожее заблуждение она действую продаете камеру пассатижи то вы в своей тематике настолько обычно закапывайте что для вас плоскогубцы это вот вообще нет а вообще не то а для всего человечества плоскогубцы и пассатижи это одно и то же поэтому когда вы собираете те ключевые фразы по которым хотите показывать рекламу вам нужно охватить все возможные варианты как узнавать ключевые слова конкурентов сейчас покажу как можно подсмотреть за конкурентами но база вам нужно просто посмотреть сайт конкурента что там они пишут далее что нужно понимать ключевая фраза которую вы добавляете в рекламную кампанию не равна поисковому запросу вот если вы добавите ключевую фразу купить iphone 6 например и остальные все вот эти не добавите ну вот просто одну вообще вот у вас рекламная кампания в поиске только с этой фразой то это значит что вы будете охватывать аудиторию по огромному количеству вложенных поисковых запросов то есть когда есть еще какие то дополнительные слова в запросов пользователей есть ключевая фраза является лишь частью на которой основывается рекламная система если вы не добавили ничего дополнительного если вы не добавили минус-слова которых мы еще поговорим то ваше объявление начнут показываться по запросам копии дешевой китайской дисплей ремонт но купить ремонт так себе но тем не менее то есть много чего то может быть того что вам не нужно поэтому когда вы прорабатываете ключевые фразы вы находите то что вам нужно прокапывать и это еще поглубже то есть допустим мне интересно ключевая фраза купить iphone 6 мне еще интересно фразы купить iphone 64 гигабайта интересно фраза купить iphone 6 64 гигабайт спб и в поисковую рекламную кампанию я все эти фразы добавлены чем больше фраз с вот таких более длинными хвостами в поисковую рекламу я добавлю тем эффективнее я смогу управлять рекламой а для рекламной сети яндекса и контекстно-медийной сети google а в принципе вполне достаточно будет добавить только вот такую одну фразу все остальные там то есть еще со словами спб объем памяти что-то еще уже можно не добавлять потому что они так или иначе уже охвачены что выбрать охват или точность это очень важный момент поскольку иногда вот когда мы открываем допустим сервис яндекс wordstat мог про сервис вам еще расскажу вбиваем поисковый запрос и вот нам добавить рекламную кампанию самый самый широкий или самый узкий то есть самым длинным хвостом с очень низкой частотностью или добавить вообще все вот я бы вам посоветовал не добавлять самые высокочастотные запросы в качестве ключевых фраз например под просто iphone или даже iphone 6 возможно я бы не стал добавлять потому что такие запросы они настолько не точно описывают желание целевую аудиторию совершить действия на вашем сайте что вы может быть сольете огромное количество денег и не получите вообще ни одной конверсии и что искал человека разбил поисковый запрос iphone не известно что искал человеку представляете здесь какое количество различных вариантов запросов может быть с этой ключевой фразой фон может быть iphone который я дарил своей маме всё что угодно я имею ввиду и при этом вряд ли вы добавите минус-слова там майами дарил свою рекламную кампанию поэтому вы покажете рекламное объявление человек по нему кликнет потому что ему все равно на что кликать и вы деньги потеряете поэтому я бы вам посоветовал использовать более точные ключевые фразы но опять же не убиваться и не собирайте ключевые фразы по которым там частотность один прогнозный показ месяц по яндекс вордстату достаточно собрать такую средних частот скажем так что вот важно чем точнее пользователь формулирует свой запрос тем выше вероятность конверсии и вот так идет чем больше слов в поисковом запросе пользователя тем выше вероятность конверсий тем детальнее он уже для себя этот вопрос разобрал а чем детальнее семантика тем точнее будет управление ставками вот кто-то да вот смотрите вот замечательный вопрос от михаила зачем писать еще купить iphone 64 гигабайта если я уже написал купить iphone ведь все остальные запросы более длинными хвостами они будут являться вложенными мы все равно покажем по ним рекламу в самом конце когда мы дойдем до блока автоматизации и оптимизации мы об этом поговорим но это очень правильный вопрос большое спасибо михаил дело в том что давайте вернемся вот сюда сейчас я это все очищу как-нибудь вот так по-дурацки стирается ладно не очищу а вот можно очистить все до о здорово а дело в том что если я добавил ключевую фразу купить iphone 6 у меня вот допустим яндекс директе это сделал меня вот здесь там справа в яндекс директе будет прогнозная ставка ну например мне нужно для охвата трафика 100 процентов поставить ставку 100 рублей и при этом там еще будет сколько с меня реально будет списываться ну допустим 70 рублей за каждый клик с меня в среднем будет списываться а если я добавлю еще одну ключевую фразу купить iphone 6 например 64 гигабайта то у неё ну вот здесь соответственно тоже самое у нее будет вас будут вот здесь другие цифры например именно по этой фразе нужно уже поставить для охвата сто процентов ставку не 100 рублей а 70 расписываться за каждый клик будет например 30 то есть когда мы добавили добавляем более точные ключевые фразы система для них рассчитывает вот эти оценочной ставки и оценочные списываю цены клика поскольку и в яндекс директ и в google x все прогнозные значения которые мы видим в интерфейсе и на основании которых мы можем управлять ставками они рассчитываются для точного совпадения ключевой фразы и поискового запроса то есть вы можете пойти по простому пути которые я не могу рекомендовать добавить просто одну вот эту ключевую фразу и да вы охватите там и 64 гигабайт и спб и так далее так далее так далее но может случиться такая ситуация что вот вы увидели что вам достаточно поставить 100 рублей для 100 процентного охвата ставите 100 рублей и до вот эту фразу вы скорее всего охватить и нормально все у вас будет вы заплатите там определенные деньги но а погони другой фразе например еще здесь будет слово спб дописана нужно было поставить не 100 рублей а 102 рубля например и вы уже какой-то процент трафика потеряете и вот соответственно для того чтобы в дальнейшем максимально детализированного управлять ставками по каждой ключевой фразе смотреть эффективность каждой ключевой фразы выставлять ставки типа вот эта фраза мне приводит столько-то конверсии за такие то деньги могу поставить 100 рублей а эта фраза приносит только то конверсии подороже могу поставить только 50 мин и вот для этого прокапывать семантику книг и добавлять you и это делается в основном только в поиске сетях особо этого делать не надо ну вот здесь я вам показал на примере я забыл что я добавил этот слайд поэтому начал все расписывать вот фраза авто с пробегом и авто с пробегом в москве вот сюда смотрим здесь охват здесь сколько какую ставку нужно поставить здесь сколько будет списываться вот по фразе авто с пробегом система просит меня поставить для охвата 120 199 рублей практически списываться будет 100 рублей для авто с пробегом в москве 113 рублей списываться будет 56 ну вот на этот можно посмотреть столбец я здесь добавил что вот я готов платить за клик 120 рублей поставил это как ставку и вот здесь показана какой у меня будет охват по разным фразам по этой фразе у меня будет максимальный охват а по этой фразе у меня будет охватывать 879 условных единиц и да не проценты это некие условные единицы то есть вот для чего добавлять более детализированный france самые высокочастотные 1 славные иногда широкие двухсловные у которых очень высокий прогнозной прогнозное количество показов лучше не использовать если вы точно не понимаете насколько это будет для вас целевой аудитории которую путь привлекать самые низкочастотные у которых там единицы показов в месяц по yandex wordstat ими можно пренебречь потому что ну очень небольшой охват и поверьте мне моей практике я занимаюсь контекстной рекламой уже очень много лет с 2012 года когда вы запустите рекламные кампании основной поток заявок и покупок вам будет приносить ну от силы там процентов 20 ваших ключевых фраз и зачастую это ключевые фразы среднечастотные достаточно точные а вся низкочастотку с очень длинными хвостами и высокочастотка которая слишком широкая она будет болтаться тратить деньги и вы особенно не заработаете но протестировать можно и так какие где брать эти ключевые слова во первых это yandex wordstat планировщик ключевых слов для google и подсказки личных поисковых систем и то что вы можете делать вручную подсказки поисковых систем и когда вы открываете индекс начинайте водить поисковый запрос и у вас выскакивают прямо там подсказки что недавно вводили люди и также можно пользоваться различными инструментами вот здесь они показаны я вам посоветовать если вы действительно хотите автоматизировать сбор ключевых фраз могу посоветовать вот это вот это но вот key collector это платно 1700 рублей стоит покупаете устанавливаете на компьютер это называется парсеры в автоматическом режиме по заданным условиям они для вас будут собирать ключевые фразы а вот это вот слова йог давайте части снятся какое название придумали владельцы то и говорим это младший брат key collector а и он бесплатно вот вы можете эту программу скачать установить на свой ноутбук посмотреть на ютюбе как им пользоваться очень просто нет никаких сложностей у вас не вызовет и практически в автоматическом режиме собрать достаточно большое количество ключевых фраз которые описывают аудиторию которая вам интересна так ирина спрашивать можно ли добавлять высокочастотные словака низкочастотном группе ключевиков если количество ключей небольшое можно то есть вы спрашивать про группировку то есть стоит ли раскидывать ключевые фразы в разные группы или можно в одну группу добавить можно добавить в одну группу ключевые фразы с разной частотностью но очень важный есть нюанс когда мы говорим про поисковую рекламу в рамках одной группы нужно добавлять ключевые фразы которые сильно похожи друг на друга имеют большую общую часть для того чтобы как раз соблюдалась и релевантность допустим у меня в одной группе объявлений может быть целый набор ключевых фраз про покупку подержанных бмв x5 и дальше до санкт петербурге так далее и вот все pro x5 я закинул в одну группу из состава рекламное объявление про бмв x5 что вы их можно у меня купить релевантность будет достаточно высокой я буду пользователю говорить который ищет x5 я буду говорить x5 все нормально вполне можно объединять к такому принципу а вот добавить в одну группу объявлений ключевые фразы которые вообще разные допустим в одну группу закинуть и x5 и какую-то mazda уже не очень правильно потому что релевантность пострадает да и пользователь не понятно какое объявление вы ему покажите по сервисам конкурентной разведки спрашивали где можно посмотреть какие ключевые фразы используют конкуренты это не все но достаточно большое количество разных сервисов которые вы можете посмотреть из-за этого но в первую очередь можно вот сюда например заглянуть spywords там есть бесплатный trial зайдите посмотрите просто вбиваете сайт конкурента и spywords вам покажет какие ключевые фразы используют конкурент какие рекламные объявления конкурент пишет там будет опять же не все если даже заплатить за любой из этих сервисов все равно будет не все но что-то найти можно поэтому посмотрите прямо сейчас после вебинара откройте spywords в бете адрес сайта вашего основного конкурента и может быть что-нибудь интересное о нем узнаете с чего лучше начинать я вам посоветовал стартовать с поисковых рекламных кампаний в первую очередь во вторых сначала использовать максимально коммерческие ключевые фразы здесь показаны коммерческие добавки но это не значит что вашей тематике будут именно такие ну допустим если я занимаюсь подбором подержанных автомобилей на заказ такая у меня услуга то у меня не будет скорее всего не одной ключевой фразы со словами там купить может быть заказать будет но как бы там интернет-магазин сколько стоит там вряд ли такие будут запрос сколько стоит тоже может быть для меня максимально коммерческими запросами будут такие фразы как подбор бы у автомобиля подбор подержанного автомобиля подбор там конкретной марки автомобиля потому что я понимаю что человек хочет купить себе подержанный автомобиль но при этом он не просто хочет его найти самостоятельно он действительно интересуется именно us уголь подбор автомобилей поэтому для меня все такие запросы будут максимально целевыми и вы под свою тематику должны определить максимально целевые коммерческие запросы с которых стоит стартовать андрей ловите на 5 секунд предыдущий слайд сфоткали скопировали за скрине ли осталось у вас потом любом случае мы всем это принеси при при принесем все вам это скилле вырос я и в кмс как вот если это все было про поисковые рекламные кампании то в рекламной сети в контекстной рекламной сети яндекса в контекстно-медийной сети google а немножко по-другому дано название поменяться могли новых для презентаций особо не меняем все равно найдете если вы ведете такое название вы все равно все это найдете о чем я говорю по специфике партнерской сети во первых если вам нужно максимально теплая аудитория в рекламной сети яндекса в контекстно-медийной сети google а то в первую очередь запускайте рекламной кампании по набору ключевых frags максимально похожей на поисковую рекламной кампании единственное не стоит вот если у вас поисковой рекламной кампании есть ключевые фразы про копан ее сильно вглубь то есть есть ключевая фраза подборов то есть подбор авто на заказ есть подбор авто на заказ спб и так далее там подборов авто на заказ из область по параметрам то в рекламной сети яндекса особого смысла так делать нет добавляйте какие-то базовые ключевые фразы состоящие из двух-трех слов система поймет кого вы хотите охватить какие запросы вам интересны и на каких сайтах нужно показывать рекламу у вас будет достаточно хороший охват если вы добавите просто точно такую же скопированную семантику из поиска для таргетинга в рекламной сети яндекса то возьму вполне возможно что у вас такая компания будет менее эффективно ее будет меньше охвату и вы будете платить дороже за те же самые хват поэтому среднечастотные тематические запросы берем два три слова длиньше не надо проблемные запросы можно использовать там как что-то сделать как купить автомобиль как купить подержанный автомобиль можно брать смежные тематике продаете детские автокресла возьмите все что связано с детьми там ясли детские садики детские игрушки это все обычно выносится в отдельную рекламную кампанию прямые называете около тематическое понятное дело что в таких рекламных объявлениях вы должны рекламировать напрямую то что вы рекламируете если я добавляю ключевую фразу например там детский сад и что-то подобное я таргетируемся на молодых родителей и рекламирует детские автокресла я в рекламном объявлении вставлю картинку детского автокресла и пишу купите детское автокресло по такой-то цене там у меня ну там где там господу и для того чтобы человек который увидел это объявление поскольку он этим не интересовался он вообще другим чем-то интересовался чтобы он сразу для себя определил надо ему это или нет если нет чтобы он не кликал не списывал ваши деньги ну и находим ключевые фразы которых нет в с это yandex wordstat потому что в раз я и в кмс еще действий тематический таргетинг то есть мы можем закинуть наши объявления на сайтах определенных тематик то есть неважно вводили люди такие запросы или нет по работе с минус-словами вы уже заметили то что какие-то слова могут попадаться которые нам не нужны и не интересны это все называется минус-словами минус фразами которые нужно вычищать когда собираете список ключевых фраз сразу находить те слова которые для вас являются не актуальными и потом добавляете к свою рекламную кампанию в качестве минус-слов то есть я хочу показывать рекламу по поисковому запросу купить iphone 6 а по поисковому запросу купить копию я уже не хочу показывать поэтому не надо добавить этот минус-слова копия но опять же приходить наш практически и вебинары мы там показываем как сделать поскольку есть некоторые нюансы между яндексом и гуглом даже по различиям поиска и раз я когда мы говорим про минус-слова поисковых рекламных кампаниях исключать надо вообще все что вы считаете для вас нецелевым нерелевантным бесплатно халява рефераты контрольные и вс конкретно в своей тематике например я занимаюсь подбором подержанных автомобилей добавляют ключевую фразу подбор авто на заказ а человек может ввести поисковый запрос подбор шин для авто на заказ подбор щеток стеклоочистителей для авто на заказ нет что угодно соответственно мне все это нужно добавить в качестве минус-слов а в рекламной сети яндекса и в контекстно-медийной сети google а исключаем возможность показывать объявления с конкретными минус-словами в текстах то есть что это значит в сетях добавляем несколько самых таких нецелевых минус-слов в плане площадок то есть если я не хочу показывать свою рекламу на торрентах например то я добавлю минус-слова торн свою рекламную кампанию а вот все что было в поиске поголовно добавлять не стоит вот здесь принципе об этом и написано различие между яндекс директ нам у google x давайте быстро поговорим в яндекс директе можно добавлять минус-слова конкретно ключевым словам это редко когда нужно но тем не менее в google x можно добавлять только группам на уровне group благодаря тому что в яндекс директе можно добавлять минус-слова на уровне ключевых слов можно сделать перекрестную минусовку мы до этого еще дойдем правдоподобно проект поговорим яндекс директе минус улица сразу все слова формы и даже некоторые дополнительные части речи например если вы добавите в яндекс директе минус-слова бесплатно то вы от минусуете бесплатные бесплатная бесплатный я и так далее если вы добавите в google ads минус-слова бесплатно то вам нужно добавить еще минус-слова бесплатные и все слова формы от слова бесплатно то есть надо собрать все формы став минус-слов которые вы хотите добавлять и в яндекс директе приоритет ключевой фразы выше если в моей рекламной кампании случайно появилась ключевая фраза подбор шин для авто на заказ и я еще добавляю минус-слова шины то у меня приоритету ключевой фразы будет выше то есть мои рекламное объявление все равно будет показано по ключевой фразе по поисковому запросу island шины а в google x наоборот если у меня есть ключевая фраза со словом шины есть него слова шины то минус-слова является более важным фактором и соответственно показа не будет это надо просто запомнить опять же зафиксировать где-то себе записать что нужно быть максимально внимательным при проработке ключевых фраз проработки и проработать минус-слов и если вдруг у вас случится ситуация что вы добавили неправильные минус фразы то вам их нужно обязательно потом будет отследить после запуска рекламных кампаний ну и вот после запуска собственно мы до этого дошли что когда мы работаем с минус-словами важно не только собирать минус-слова минус сразу до запуска рекламной кампании но и следить за рекламными кампаниями отслеживать реальные поисковые запросы по которым идут показы и клики находить то что нерелевантный нецелевое и добавлять новые новые минус-слова сейчас заметил пишет михаил что появился сервис автоматически таргетинг какие особенности его использовали стоит ли в принципе его использовать или нескольких случаях отличный вопрос автоматический таргетинг яндекс директе имеет смысл использовать для новичков для новых рекламодателей только в том случае если у вас нет никакой абсолютно возможности по проработки семантики вручную и когда у вас очень большие бюджеты то есть приходит ко мне клиент говорит я продаю автомобиль и дилер daf я продаю автомобиль а вот тебе никита 5 миллионов рублей на этот месяц но надо чтобы реклама уже работала сегодня край вообще завтра понятное дело что если я никогда не сталкивался с этой тематиками на создания такой рекламной кампании потребуется там пара недель а то и дольше чтобы сделать вручную все максимально точно но в этом случае я могу воспользоваться как раз авто таргетингом и попросить индекс то есть я захожу рекламную кампанию не добавляю ключевые слова просто ставлю галочку авто таргетинг создаю рекламное объявление и говорю yandex yandex вот такие у меня рекламные объявления вот такие сайты я добавил рекламное объявление сделай пожалуйста так чтобы мои рекламные объявления показывались той аудитории которая интересуется тем что я продаю и яндекс постарается так сделать но к сожалению на данный момент времени там может туда может попасть огромное количество не очень целевых поисковых запросов не очень качественных запросов которые вы бы сами вручную не стали добавлять поэтому если у вас бюджеты позволяют то вы можете все это тестировать и вычищать потом если у вас бюджетом маленький это вам любом случае надо делать все вручную потому что у вас нет возможности для этих маневров на старте ну и плюс любые автоматические торги тенге на ключевые фразы и запросы я советую использовать только как дополнение к ручной работе то есть я запустил рекламную кампанию поработал там несколько месяцев понимаю что дальше я расширить семантику уже не могу самостоятельно ничего на porsche не получается но возможно я что-то упускаю я могу включить автоматизацию попросить индекс найти что-то еще и вполне возможно что то найдет но я буду очень серьезно мониторить такие таргетинга и все что индекс найдет я добавлю в ручка ручками потом и в какой-то момент я все равно автоматизацию скорее всего отключу спасибо за вопрос надеюсь разобрались дальше бежим уточняем запросы операторами и в яндекс директ и google с есть с операторы мы сейчас быстро проговорим так чем чем парсить ключи для англоязычной аудитории я не работал никогда с во-первых снова язычной аудиторией но если вы хотите сыграть семантику англоязычную можете воспользоваться например keyword tool и о который тоже был там списке я думаю вам вполне подойдет этот инструмент его тупо и так операторы быстро пробежим просто что вам базового было понятно что за операторы такие и с чем их едят первое сейчас мы говорим про яндекс директ оператор плюс он закрепляет предлоги и союзы и различные служебные части речи которые индекс вообще не считает для слова это вот например как данном случае предлог под если я добавлю ключевую фразу прицеп под квадроцикл и вот здесь у меня плюсика не будет в этом случае яндекс этот предлог может принципе откинуть то есть для него такая ключевая фраза будет равноценно ключевой фразе прицеп квадроцикл и он может соответственно показать мои рекламное объявление с абсолютно любым другим предлогом например прицеп для квадроцикла если для меня смотрите это важный момент который вам нужно запомнить если для меня но для вас вашем случае важно чтобы конкретный предлог или союз были жестко закреплены в поисковом запросе пользователя то есть это действительно важно чтобы он как бы и если его там нет показы не должно быть то обязательно поставьте плюсик перед этим предлогом или союзом если не важно то можете забить на эти плюсы вообще не думать про эти предлоги и вам вполне будет достаточно просто добавить такую ключевую фразу вы охватите множество разных поисковых запросов надеюсь запомнили зафиксировали операторы следующее это кавычки они фиксируют количество слов в поисковом запросе пользователя не которые интерпретируют не совсем правильно оператор кавычки в яндекс директе считаю что это будет точное совпадение запрос из фразы это не так сейчас покажу кстати почему количество слов смотрите если у меня в ключевой фразе раз два три четыре слова то у меня их поисковом запросе должна быть четыре слова в данном случае все эти четыре слова будут точно совпадать с теми которые есть во флориде то есть чего-то левого яндекс добавить здесь не может местами поменять может слова форму изменить может а добавить чего-то не может но есть один частный случай если у вас в ключевой фразе есть два повторяющихся слово например как здесь у меня два предлога то яндекс их склеивает то есть для него это один предлог называется это алгоритм вадим ба да то есть вы можете прям открыть и yandex wordstat вбить слова сочетание бодайбо доме вы поймете что для яндекса это просто bada соответственно индекс их склеивает здесь у меня было раз два три 4 5 шесть слов но поскольку индекс их склеить то как будто вы 5 а выдержать нужно количество из шести слов и соответственно он может на место одного предлога добавить любое абсолютно слово например показать объявления по запросу купить китайский iphone в кредит москва то есть одно слово он выкинул в один предлог добавил любой другой слот поэтому это важно опять же если у вас есть повторяющиеся слова в ключевых фразах их нужно удалять дальше по операторам ! фиксируют форму слова рот число падеж это делает столько когда вам нужно закрепить конкретную форму слово например как здесь слово кий без восклицательного знака это то же самое что kia rio это то же самое что город киев поэтому если нужно закрепить ставим ! вот смотрите например купить кий а мне показывает автомобиль kia неправильно отработали от радар кавычки в яндекс директе фиксирует порядок слов если вам нужно допустим билеты из питера в москву или из москвы в питер это нужно закреплять квадратными скобками потому что это важно во всех остальных случаях это не имеет значения поэтому очень редко квадратные скобки применяются ну и точно также операторы можно использовать с минус-словами то есть м если я рекламирую автомобили я например могу добавить нему слова те еще добавить минус-слова такие например во множественном числе таким образом я отсеку все поисковые запросы именно про бильярд если говорить про google ads там тоже есть спец оператор работать немножко по-другому это очень важно смотрите когда мы добавляем ключевую фразу в яндекс директе допустим фразу женские туфли в яндекс директе добавили это значит что индекс будет показывать рекламное объявление только по тем поисковым запросам где эти слова запросе есть google x по-другому важно это запомните потому что нельзя делать поисковую рекламу яндекс и гугл одинаково если вы добавите ключевую фразу женские туфли в google ads просто без каких-либо спец операторов то google просто поймет что это идет реклама какой-то обуви какой-то обуви реально неважно какой не начнет показывать вашу рекламу по запросам про какую-то обувь прямо пример давайте покажу смотрите я добавил ключевую фразу женские туфли специально чтобы на вебинаре показать запустил рекламу были клики а вот сюда давайте посмотрим какие поисковые запросы google для меня подобрал фраза женские туфли поисковый запрос который google подобрал мода мужская обувь замуж чешко ну или вот это модельная обувь произведены санкт-петербурге по итальянским лекалам или обувь больших размеров единственное что более-менее подходит это женская обувь это обувь это огромное количество разной обуви поэтому вот так запускать рекламу в поиске нельзя не в коем случае нужно обязательно когда говорим про поисковую рекламу обязательно добавлять плюс каждому слову которое мы хотим закрепить в поисковом запросе есть добавили плюс женские плюс туфли соответственно если в поисковом запросе пользователя этих слов нет рекламу показывать нельзя не в коем случае это будет работать то есть вот такой формат ключевой фразы с плюсами в google равен вот такому формату яндексе запомнить оператор кавычки в google с это фразовое соответствие это значит что слова не могут поменяться местами между ними ничего добавлено быть не может но могут появляться слова перед или после оператор квадратные скобки в google это точное соответствие то есть вот как фраза так она и есть единственное словами ставим могут поменяться и все чаще всего рекомендацию даю вам чаще всего в яндексе запускается рекламная кампания особо без большого количества спец операторов только если вы не понимаете что вам нужно то восклицательными знаками что-нибудь закрепить в обычном вот таком соответствие без чего бы-то ни было а в google с чаще всего запускаются такие рекламные кампании потом они анализируются и оптимизируется уже по ходу какое максимальное количество слов может быть в ключевой фразе в яндекс директе 7 google x я не помню честно говоря по моему больше семейную я могу ошибаться правила составления рекламных объявлений дошли до чего-то интересного давайте быстро пробежимся тот блок из чего может составлять цикл рекламное объявление вообще из чего угодно все что есть помните самом начале об этом говорили все что есть и можно добавить надо добавлять могут базовой это заголовок 1 заголовок 2 вот это описание здесь ссылка на которую ведет объявление вот это называется отображаемая ссылка вот пластиковые окна то есть у пользователя не обязательно есть то есть у рекламодателя не обязательно есть такая ссылка на сайте прям слэш пластикового окна скорее всего нет вот эти слова добавляются просто для отображения ссылке вот здесь быстрые ссылки вот это то есть по ним они тоже кликабельны по ним можно переходить на сайт это какие дополнительные страничке на сайте вот это уточнение уточнение не кликабельны просто дополнительной информации которая не влезла в заголовки и описания и контактная информация индекс визитка по-другому называется в google есть еще некоторые дополнительные расширения их тоже нужно обязательно добавлять и как вы можете заметить объявление разные рекламодатели пишут разные вещи в объявлениях и ваша задача до создания рекламных объявлений проанализировать ваших конкурентов во первых по вашему региону то есть схем вы реально будете биться за показы в вашем регионе и сделать ваши объявления более интересными более привлекательными более конверсионными чтобы захотелось купить у вас какие то у т.п. придумывать до уникальные ценностные предложения делать а по другим регионам если вы находите допустим на небольшом городе то вскоре вы находите и запускаете рекламу проанализируйте и рекламное объявление москвы и питера потому что там рекламодатели заморачиваться больше всего и вы можете просто найти что-нибудь интересное для себя просто меркам пробежимся первое термо окна по цене обычных может быть расчет стоимости онлайн перезвоним через 7 секунд нормальном прикольно второе объявление бла-бла-бла от производителя это интересно наверное дешевле чем везде скидка 22 процента нормально 3 скидки до 50 процентов пятьдесят процентов это круче чем 22 процентов но не понятно тут от производителя тут нет производитель может быть здесь и дороже не знаю что что с этим карт на это реагировать поэтому я из этого всего самый первый вывод который появляется это то что если вы можете указать своем рекламному явление конкурентную цену реальные цифры то вам лучше всего их указать потому что все эти скидки акции да они действуют на потребителя да они привлекают внимание в их тоже можете использовать но если вы можете указать конкретную цену которая конкурентно лучше всего ее использовать в том числе вот здесь у меня есть рекомендации быстро-быстро пробежим во-первых повтор запросы в заголовке помните самом начале мы об этом говорили релевантность очень важно снижает цену клика плюс прибавляет кликабельности делаем вообще всегда повтор запроса в тексте делать необязательно дает выигрыш не всегда вы можете проверить в каждой группе объявлений можете создать по 2 допустим объявления в одном написать вот здесь повтор ключевой фразы а во втором написать кокаин спецпредложение что сработает лучше если есть цена добавляйте если цена очень большая тоже добавляйте это будет как некий фильтр для того чтобы те кто не хочет покупать дорого просто не кликали информация доставки если есть обязательно добавляйте если есть время какой-то доставка конкурентное тоже круто работает это все дает выигрыш кликабельности в конверсии но та самая простая формула это добавить ключевую фразу указать цену и добавку добавкой то что важно для пользователя то что желательно отлично от конкурентов является конкурентным преимуществом ценностным предложением и можно добавить еще призыв действия наверняка вы слышали такую формулу как призыв к действию ограничены по времени вот в рекламных объявлениях это работает не всегда но это тоже можно протестировать принципе нормальная история здесь есть слова стимуляторы индекс нам отдавал эту информацию есть когда просто в объявление находится вот такое слово акция бонус выгодно как изменяется кликабельность можете посмотреть можете что-то из этого использовать но это все лежит на поверхности распродажи акции скидки это всё работ стоит на привлечение внимания аудитории единственное что не все в них верят и не во всех тематиках это можно использовать дальше бежим шаблон в рекламном объявлении шаблоны есть и в яндексе и в google шаблон это когда у нас ключевая фраза вот ключевая фраза автоматически подставляется в заголовок подробно как работать шаблонами разбирать сейчас не будем просто запомните что такая возможность есть я на самом деле ее не всегда приветствую поэтому когда создаете свои первые рекламные кампании над динамическими подстановка метан фраз шаблонами не заморачивайтесь пишите рекламные объявления сами вручную чтобы вы знали что вы там написали без каких-то подстановок но в целом вариаций такие есть приходите опять же на практически вебинары мы расскажем как со всем этим работать по индексу я провожу вэбинары а по гуглу проводят вебинары мой коллега константин очков самое важное по объявлением ключевая фраза должна быть заголовки обязательно все возможные расширения нужно добавить которые только есть при настройке рекламной кампании это про поиск а про рекламной сети яндекса контекстно-медийную сеть google а немножко по-другому потому что добавляете ключевую фразу в заголовок особого смысла нет зачем ведь вы не отвечаем на реальный поисковый запрос прямо сейчас поэтому нужно больше креатива больше броских заголовков можете использовать совершенно разные подходы подход с вопросом например я занимаюсь подбором подержанных автомобилей я могу написать и ищете подержанный автомобиль и ищите был бмв x5 человек поймет что действительно да еще и за интересуется моим объявлением я могу написать например в объявлении поможем подобрать подержанный автомобиль там без проблем или там поможем сторговать не знаю 30000 рублей что-нибудь подобно тоже интересно могу написать не покупайте подержанный автомобиль и дальше продолжить в тексте там потому что каждый по статистике каждый третий из 10 бит и или потому что мы поможем вам сторговать цену или потому что вас могут обмануть вера подходов много разных тестировать нужно разное здесь реально работает просто анализ вашей целевой аудиторией на каком языке вы хотите говорить с этими людьми и персонализация то есть если человеку интересный бмв икс 5 не надо ему показывать простые общее объявления сделайте их персонализированными если вы понимаете что это объявление увидят мужчина а вы рекламируете купальники то так и напишите подари ей там два купальника пляжному сезону она будет очень рада них дарим вам скидку 30 процентов одна девушка напишите что-нибудь другое но здесь несколько примеров когда интересная картинка текст который дополняет картинку вообще в рекламной сети яндекса и в контекстно-медийной сети google а решает картинка потому что именно она привлекает внимание пользователей а дальше вы уже просто заголовком и текстом мотивируете человека перейти на ваш сайт но здесь мозг который прокачивается настройка google adwords мощным прикольно здесь картинки яркие они привлекают внимание на я вот написал сетей подкачал сетей это call to action призыв к действию и видите здесь призыв к действию звоните а видите здесь 9 номер телефона нет номера телефона здесь нет то есть для того чтобы не позвонить мне в любом случае нужно кликнуть по этому здесь правильный призыв к действию был бы переходить и переходите на сайт кликайте но никак не звоните вообще не используйте призыв действует звоните в рекламных объявлениях сетях сайт не приносит прибыль как раз вопрос если действительно есть такая проблема я да да отвечаю реально не приносит прибыль поможем выведем в топ от 10000 рублей работали 2003 года оплата за результат крутое объявление она мне интересно я хочу узнать как вы работаете как вы действительно можете мне оказать помощь и когда мы уже поработали над текстами заголовками картинками переходит к выбору посадочной страницы то есть куда отправить пользователя по нашему рекламному объявлению и здесь мы приходим правилу трех кликов если за три клика пользователь не совершил конверсию на вашем сайте не нашел то что он искал на вашем сайте то он уйдет то есть если у вас большой сайт есть главная страница на которой к новому году падают снежинки бегают ломать все что угодно там может быть но это главная страница сайта а вы рекламируете конкретную услугу или конкретный товар который находится на другой странице то вам не нужно ни в коем случае приземлять пользователей на главную если я рекламирую угловые кухни на заказ и у меня сайт на котором есть страничка для угловых кухонь я именно эту ссылку добавлю в рекламное объявление это очень сильно влияет на эффективность рекламы пожалуйста запомните и делайте только так когда я я постоянно анализирую рекламной кампании делаю аудиты я кликаю по рекламному объявлению перехожу на главную страницу сайта хотя должен был попасть вообще на другую страницу поэтому будьте внимательны с этим когда мы говорим про контекстную рекламу там правило трех кликов вообще превращается в правила одного клика потому что 1 клик это в яндексе второй клик по вашему объявлению и все человек должен прийти на ваш сайт и сразу выполнить конверсию сразу прилетает мне вопрос в чатике а если одностраничник что в этом случае делать если у вас сайт одностраничный то идеальная история для одностраничного сайта когда у вас на одной странице одностраничного сайта размещена всего одно предложение один товар или одна услуга если у вас услуг много то эта серия одностраничников если много товаров эта серия одностраничников под товары если вы сделали одностраничный сайт но просто сайт который выполнен в одностраничном формате но у вас там в разные услуги или разные товары находятся в разных блог по очереди такое тоже бывает принцип в этом случае вам нужно использовать так называемые якорные ссылки пожалуйста запишите себе якорные ссылки якорная ссылка позволяет промотать сайт к тому месту где идёт речь о том что вы рекламируете допустим у меня на моем одностраничники есть блог подбор автомобилей есть блок выездная диагностика автомобилей есть блок консультация эксперта например соответственно когда я рекламирую диагностику автомобилей я сразу отправляю пользователей на именно на этот блок по якорной ссылке на диагностику чтобы первое что человек увидел было диагностика что он именно это искал не подбор именно диагностика поэтому обязательно это используйте правда что на сайте должно быть как можно больше форум для заявок не всегда артем формы для заявок обычно я советую тестировать в разных местах сайта одностраничника там или той страницы куда пользователь попал потому что не всегда большое количество форм работает позитивно и вообще и когда много форм и сайте большинство из них не работает в принципе то есть если вы добавите я сталкивался тоже недавно у меня будет такой кейс на когда рекламодатель я тематику не буду называть на рекламодатель действительно него одностраничный сайт он занимается оптовой продажей и у него сразу на первом экране форма потом там одно предложение с форма то есть форм 5 по моему на сайте везде разные предложения типа здесь скачайте прайс-лист здесь оставьте заявку здесь получите консультацию в итоге работает только получить прайс-лист остальные все форме болтаются там раз в год кто-то оставляет конверсии все поэтому несколько форм вы можете добавить в разные места сайта но я вам советую просто потом проанализировать какие формы работают хорошо в каких местах именно сайте невозможно другие даже удалить чтобы они просто мимо то ли сие не мешали человеку взаимодействовать с вашим сайтом хорошо когда есть форма в самом начале и в самом конце чтобы человеку проматывать не приходилось сайт в остальном уже насколько вам фантазии хватит и это всегда анализ по модерации ну прям тезисно давайте модерацию могли рассматривать и вы в любом случае столкнетесь ссылка есть здесь я вам щас эти ссылки скину главное не нарушать закон о рекламе вашей страны и не нарушать правила яндекса и гугла например из интересного google 15 апреля вел вправила что он будет запрещать рекламировать неавторизованные сервис и ремонта техники айфонов самсунгов стиральных машин и так далее новость реально новость огромное количество людей занимается ремонтом различной техники и рекламируется в гугле а теперь google это банит просто банят потому что они вели такое правило вообще безальтернативно если вы не авторизованный сервис там apple например то выполнению гугла не имеете права рекламировать ремонтировать простите технику apple поэтому с этим всем придется считаться так или иначе нужно читать правила в яндексе и в гугле не допускается реклама азартных игр алкоголя взрывчатки финансовых пирамид надеюсь все понятно особые требования предъявляются к медицинской деятельности страхованию но все это опять же если вы у вас одна из этих тематик вам взять нужно прочитать правила они есть и в индекс google в явном виде все расписано какие вам нужны разрешения и лицензии справки письма гарантированы гарантийные простите и просто все это нужно заполнить отправить выполнить если не понимаете как пройти модерацию я настоятельно рекомендую регистрироваться в делами потому что у нас очень крутая служба заботы которая максимально заинтересованы в том чтобы вы модерацию прошли они вам помогут подскажет скажут как перефразировать если что или что изменить на сайте чтобы у вас работал составление объявлений вопрос инга по моим задает вопрос составления объявлений лучше вручную внутри яндекса или гугла или в excel и потом выгружать в глобальном смысле нет никакой абсолютно разницы на конечную эффективность это не влияет просто на насколько вам удобно работать если рекламные кампании небольшие вы можете их создать прямо в web-интерфейс ах яндекса и гугла если рекламной кампании большие то вам неудобно будет создавать web-интерфейсе и поэтому excel яндекс директ команды google adwords editor вот эти бесплатные инструменты от рекламных систем вам в помощь просто будет удобнее создать компания в целом на эффективность это глобально никак не влияет конечном итоге это одни и те же рекламные кампании когда создаете рекламное объявление ссылки там не должны быть одинаковыми если добавляйте быстрые ссылки текст должен соответствовать страницей нельзя разрядку использовать то есть пробелы между буквами нельзя все писать заглавными знайте иногда когда вы там в яндексе например создаете рекламное объявление там может пройти автоматическую модерацию все что угодно но если вы где то решили обмануть систему прошли модерацию и радуйтесь то скорее всего вас забанят через какое-то время поэтому лучше просто идти честным путем по всем требованиям которые предъявляются по поводу изображения не должны быть качественные четки и легко различимые должны соответствовать объявлению но это это явное условие которое прописано в индекс google но вот его можете не соблюдать если вы хотите протестировать какие-нибудь картинки которые но допустим я рекламирую контекстную рекламу мнения обязательно какие-то картинки про контекстную рекламу вставлять я могу использовать там свое лицо как спикера например когда рекламируюсь или ламу мы используем вам постоянно не дают хорошие результаты потому что это наш амбассадор бренда давайте вот так не зовем маскот нашего бренда лама и работает круто поэтому это можно использовать картинка еще раз напомню очень важно для привлечения внимания ну и в сложных тематиках важно создавать рекламные кампании заранее потому что на модерацию может уйти более длительное время например там в медицине модерация будет ручная и может быть придется еще бодаться с модераторами отправлять какие дополнительные справки поэтому если надо запустить рекламу к июню то ее создавать надо в начале мая если работаете силам и еще раз повторю обращайтесь в нашу службу заботы не в яндекс а именно к нам потому что мы будем отстаивать вас перед индекс ну и подходим к идеальной контекстной рекламной кампании это еще не конец мы еще поговорим про автоматизацию немножко про плюшки который я подготовил во-первых рекламировать нужно абсолютно все от общих названий два конкретных разделов каталога конкретных продуктов возможно раскидывать это в разные рекламные кампании в разные группы для того чтобы эффективно всем этим управлять не подходящие запросы выбирать с помощью минус-слов минус фраз и в поиске и в сетях но в сетях в меньшей степени заголовок и текст должны содержать запрос пользователя текст не всегда потестируйте а заголовок обязательно ну когда мы говорим про поисковую рекламу потому что это влияет и на кликабельность и на реальную цену клика которую вы отрываете из своего бюджета каждое объявление должна вести на конкретную нужную страницу сайта карточку товара раздел каталога на конкретную услугу очень сильно влияет на эффективность на конверсию в объявлениях можно указывать цены и другие важные отличия от ваших конкурентов не платите заклейки больше чем можете себе позволить чем зарабатываете рассчитывайте максимальные ставьте отталкиваете семена от них но и по возможностям автоматизации надеюсь вам будет полезен и последний блок вижу вопрос если бюджет небольшой то лучше разбить на небольшое количество компаний уже так если бюджет небольшой то лучше разбить на небольшое количество компаний а уже больше создать группу объявлений внутри инга это не как бы если ваш бюджет не большой в принципе допустим 3000 рублей на месте бюджет там не по сути дела и мне и рекламной системе по сути дела все равно как вы разобьете как я разобью свои рекламные кампании как я раскидаю ключевые фразы так далее в любом случае как бы я не сформировал иерархию внутри своего рекламного аккаунта у меня эти деньги будут травить и примерно с одинаковым с одинаковой скоростью разница когда мы говорим про бюджет и лишь в том что допустим говоря про яндекс директ я могу ограничевать дневной бюджет на уровень рекламной кампании и вот примеру если мне нужно именно таким образом ограничивать что у меня вот мне нужно растянуть весь мой бюджет как бы максимально долго по там месяцу по неделям поднята есть он у меня не должен закончиться в течение нескольких дней в этом случае да я бы разделил ключевые фразы на несколько рекламных кампаний каждую компанию ограничил там допустим 500 рублей в день минимально это 300 рублей в день чтобы хоть как-то растянуть но это опять же не всегда оправданно потому что все таки отталкиваться в рекламе нужно от эффективности если вы будете много зарабатывать с рекламы в нее нужно вкладывать еще больше потому что реклама это двигатель торговли без нее никак и многие начинающие рекламодатели боятся вкладывать деньги прям слова боятся максимально правильно боятся откладывать деньги в рекламу из-за страха что она не окупится но у начинающих рекламодателей нет понимания что пока у тебя нет рекламы у тебя нет клиентов ты работаешь там на 3 коллег ahs месяц запустил бы рекламу там с бюджетом 20000 не полетел бы твой бизнес поэтому напрямую не влияет можно ограничивать бюджет на рекламной кампании но в целом вы в любом случае в дальнейшем будете отталкиваться от эффективность рекламы к и давайте последний блок потом будем уже закругляться автоматизация правилам q я вам уже рассказывал да вы бинар мы пришлем записи обязательно на ту почту по которым вы регистрировались делам а если говорить относительно контекстной рекламы это набор инструментов которые вы можете использовать для автоматизации и повышение эффективности своих рекламных кампаний в яндекс директ и google с при этом станете клиентом его мылом и точка ру прям сегодня зарегистрируйтесь для того чтобы проверить чего там какие там есть инструменты и каких результатов можно достигать с делами плюс мы вам поможем с настройкой рекламных кампаний если вам это интересно с модерацией и так далее я работаю в дела не понятно почему я не рекламирую сейчас на вас но я искренне топлю за этот сервис потому что он действительно помогает сделать ваши рекламные кампании более эффективными и мы от вас не не берем деньги за этот сервис вообще потому что мы зарабатываем от комиссии с рекламных систем и для нас максимально важно чтобы ваша реклама работала круто иначе вы от нас уйдете иначе у вас будет маленький бюджет и иначе вообще не будете тратить деньги поэтому мы сильно заинтересованы чтобы все что у нас есть работала только на вас если станете клиентом мило мы сейчас то для вас первые 90 дней вообще все будет абсолютно бесплатно и потом для вас всегда все может быть абсолютно бесплатно если вы будете тратить месяц хотя бы 7500 рублей на все рекламные системы сервиса яндекс директ google рекламу вконтакте facebook через нас можно много чего оплачивать если не будете тратить то можете пользоваться бесплатно но в ограниченном формате либо платить 499 рублей в месяц если нужно будет но сейчас не только правилам я буду рассказывать а вот вообще задачи автоматизации которые хотелось бы снять со своего ручного труда это сбор семантики генерация рекламных кампаний управления рекламными компаниями и анализ эффективности по поводу сбора семантики я вам уже кидал инструменты которые позволяют автоматизировать этот процесс и вот самый базовый первый инструмент который вам может пригодиться он у нас есть делами и подобие таких инструментов есть в интернете очень много их это комбинатор слов когда мы добавляем в столбцы какие-то базовые слова то есть чем я занимаюсь что я делаю что я подбираю какие марки автомобилей и в итоге нажимаю кнопку получить комбинации у меня просто из вот этих слов появляется сразу множество разных ключевых фраз называется этот инструмент у нас комбинатор давать я вам скину ссылку на него он опять же абсолютно бесплатно доступен и лама же берет свою комиссию при пополнении рекламных кабинетов разве нет спрашивать светлана делам а не берет комиссию у нас нет комиссии никаких дополнительных платежей если вы будете оплачивать иламу с расчетного счета ип и юр лицо то все деньги до копейки будут доходить милому ндс тоже не будет вписываться в этот момент если вы будете оплачивать как физлицо the us карты например то есть комиссия платежного шлюза при оплате но это не комиссия илом и мы этим деньги не получаем платежный шлюз получает когда вы оплачиваете там есть несколько разных платежных шлюзов с разными комиссиями вы можете выбрать там очень небольшая комиссия единиц процент но тем не менее да какая-то комиссия платежная система платежного шлюза присутствует так вот таким образом можно быстро вот так сгенерировать рекламную кампанию если ламы в беларуси сейчас есть международная версия илом и конкретно под беларуси она не заточена но международная версия илом и есть то есть как бы во всемирном масштабе можно пользоваться и ломай том числе из беларуси ну и вот так сразу получаем 84 допустим фразы далее вот это вебинаре я вам уже кидал как собирать ключевые фразы и в том числе вам помогут инструментов про который я говорил по поводу бесплатной генерации рекламных кампаний есть различные платные генераторы есть бесплатные генераторы у нас есть lingvo генератор и лама но это для крупных проектов для интернет-магазинов если у вас не интернет магазин вам линга генератор ничем не поможет потому что он генерирует рекламные кампании на основе bim а эльфы да то есть на основе табличном формате всех ваших товаров если очень просто сказать вот что он может пригодиться это например генератор а ткань бюро контекстной рекламы лера или вот здесь есть еще две ссылки вас потом все это будет презентации сейчас я посмотрю если у меня здесь да есть от генератора 2 роллера я вам скину ссылку там просто как ускорить процесс создания генерации рекламных кампаний с помощью excel ки посмотрите я думаю вам это будет полезно также есть в принципе на рынке такой инструмент как телепорт гол телепорт точка ру возможно ссылочка сейчас тоже уже изменилась по этому инструменту этот инструмент позволяет переносить рекламной кампании в яндекс директ а поисковой кампании в яндекс директ of google inc но очень важно что нужно учитывать большое количество специфики при работать при работе с телепортом потому что но даже тот нюанс про который я вам говорил что семантику семантикой по-разному нужно работать минус-словами нужно по-разному работать поэтому вот я вам кинул сейчас ссылку тоже такую коротенькую ссылку пожалуйста можете почитать в статье про этот инструмент следующее это когда мы убираем пересечения между ключевыми фразами в яндекс директе это нужно делать в поисковых рекламных кампаниях если у вас вашей рекламной кампании или в нескольких рекламных кампаниях есть допустим две ключевые фразы volkswagen polo и volkswagen polo коврики вот если вы не добавили здесь минус-слова коврики а пользователь вводит поисковый запрос volkswagen polo коврик то может отработать как эта фраза так и эта фраза если вот здесь произведение ставки на сетях будет больше как данном случае вполне возможно что по поисковому запросу volkswagen polo коврики вы покажете рекламу автомобиля и это неправильно поэтому как раз и делается вот такая крост минусовка то есть если мы вычли вот здесь уже минус-слова коврики когда пользователь ведет запрос про коврики он увидит именно объявления с ковриками яндекс директе это кровь минусовка делается автоматически сейчас во всех рекламных кампаниях вообще но если вдруг по какой-то причине вы заметите что across минусовка не сделано то вы можете сделать ее опять же с помощью инструмента и ламы кросс минусация называется здесь находится просто кликаете выбираете в какой рекламной кампании или в каких рекламных кампаниях нужно проверить вот эти пересечения нажимаете кнопку но сначала здесь проверить потом вот здесь появляется какие пересечения найдены и нажимаете кнопку применить изменения такой же инструмент есть бесплатном инструменте такой же функционал есть бесплатном инструменте от яндекса яндекс директ коммандером называется можете скачать его установить на свой компьютер если не будете пользоваться и ломай пользуйтесь директ командера с помощью такой крост минусовки мы точнее разделяем аудиторию показываем правильные рекламные объявления по правильным запросам и оптимизируем конверсии конечно же потому что опять же приводим правильных пользователей на правильной страниц по правильным запросам важно кровь минусовку надо делать только в поисковых рекламных кампаниях яндекс директ а в google x делать не нужно потому что это чревато плохими последствиями не надо делать и в рекламной сети яндекса тоже не нам делать ну как в контекстно-медийной сети google а тоже не надо потому что это только сузит охват ваших рекламных кампаниях запомнили до поисковых рекламных кампаниях яндекс директ across минусовку делаем больше нигде индира ну и по управлению рекламными кампаниями вы можете управлять рекламными кампаниями например вручную полностью в яндекс директе 0 в google это же час мы сравним вручную с помощью илом и можете управлять с помощью илом и у нас есть инструменты которые позволяют автоматизировать процесс управлять не ставками можете управлять помощью автоматических алгоритмов внутри рекламных систем но несмотря на то что в яндекс директ и в google есть у google и от съезд полностью автоматические стратегии если у вас небольшое количество трафика небольшое количество конверсий небольшие бюджеты то полностью автоматические стратегии яндекса и гугла для вас вряд ли когда-то заработают хорошо потому что они работают на основе тех данных которые получают от собственных от ваших рекламных кампаний если этих данных мало томат алгоритмы просто не могут нормально обучиться запомните просто как факт если у вас там конверсии не каждый день если у вас кликов там в неделю допустим 10 кликов в неделю мало клик просто то полностью автоматические стратегии яндекса и гугла вряд ли заработать хорошо в этом случае вам нужно управлять ставками вручную либо применять бит менеджер например я вам и вот давайте сравним вид менеджер и по просто ручное управление в яндекс директе вопрос красной носовка делается между компаниями или между группами объявлений в компании вообще кросс минусовка делается между ключевыми фразами бывает что у вас ключевые фразы которые нужно друг с другом то есть между которыми нужно убрать пересечения находятся в рамках одной рекламной кампании в этом случае собственная кровь минусовка произойдет автоматически либо вы можете сделать ее сами в одной рекламной кампании если у вас ключевые фразы которые не должны пересекаться например вас ключевая фраза подбор авто ну или что там было нас коврики купить коврики для kia в одной компании а купить автомобиль kia просто но петьке другой компании они пересекаются друг другу находятся в разных компаниях в этом случае вам нужно убрать пересечение между разными рекламными компаниями и это делается уже с помощью директ командой или с помощью делам и так в чем разница между управление ставками полностью вручную и с помощью сервиса и ламы смотрите ну во первых как это выглядит вилами вот он инструмент bid manager здесь вы можете задать стратегию например хочу получать максимальный трафик при списываем цене не более 30 рублей и вот здесь нажать кнопку включить после этого наш инструмент будет каждые 20 минут проверять оценочные ставки внутри яндекс директ а если надо изменять для того чтобы всегда получали максимальный трафик никогда не переплачивали за него и в итоге собственно все были счастливы давайте прямо на примере разберем это практически последняя на сегодня задержимся минут на пять буквально рекламодатель расчитал что для него выгодная цена клика на поиски 95 рублей то есть когда он платит 95 рублей он получает конверсии клиентов заданными показателями эффективности его устраивает именно цена клика 95 рублей он хочет получать максимум трафика не дороже 95 рублей понятные надеюсь это вот так выглядит аукцион в яндекс директе и этот рекламодатель может вот сюда придти и установить здесь 95 рублей как ставку вот он пришел поставил я не хочу платить дороже 95 рублей в этом случае яндекс сравнивает эту ставку вот с этим столбцом прогнозам ставки и смотрят на 95 рублей это где 111 максимальный трафик нет вообще больше трех тысяч сто тоже нет вот где-то между 75 местами соответственно и прогноз . здесь получился 90 рекламодатель готов платить 95 рублей за клик ставит ставку 95 рублей получает прогнозный объем трафика в условных единицах 90 зафиксировали то есть он попадает там на вторую третью четвертую позицию недополучает какое-то количество кликов потому что не попадает на самый топовый позиции если бы этот рекламодатель использовал милому вот если вы зарегистрируетесь силами и у вас будет ситуация когда вы знаете сколько вы готовы платить не хотите получать максимальный prive в том же самом аукционе вот этот же самый скриншот вы можете у нас в делами выбрать вот этот шаблон стратегии максимальный трафик хочу получать максимальный трать задать здесь списываю цену клика 95 рублей дороже который платить не хотите и нажать вот здесь кнопку включить после этого я лама проверить ставки выставить нужную необходимости что произойдет сюда вот сюда в ставку столбец состав к делам а автоматически выставит ставку которая достаточно для списанной цены 95 рублей то есть смотрите мы вот здесь поставили списываю цены 95 рублей это сколько реально должно списываться и лама проверяет эту цену вот по этому столбцу видите списывание цена и 95 это же больше чем 87 с половиной то есть вот этот вопрос я уже вижу про это в этом примере где столбец была цена 3100 44 рекламодатель по факт 5 . 8 7 до смотрите здесь ставка которую нужно поставить для получения максимума ст и 3144 а когда кликнет пользователь по объявлению спишется всего лишь 8750 поэтому рекламодателю если он хочет получить максимум трафика не платить не дороже 95 рублей нужно вот сюда вот сюда поставить именно вот эту ставку 3145 рублей если вы будете вручную управлять ставками но представьте у вас допустим 250 ключевых фраз вы знаете что вы должны платить не дороже 95 рублей а у вас везде вот эти прогнозы ставки разные то есть вам вручную надо это все проверить выставить аукцион динамически он изменяется в любой момент времени через 15 минут времени здесь ставки изменятся здесь ставки изменятся и вам нужно это все уже поменять вручную так управлять ставками нереально а через я ламу пожалуйста инструмент сам выставит вот эти ставки которых достаточно и поставит вот сюда то что нужно при этом если в какой то момент времени вот здесь столбце списаны цена вот здесь появится допустим не 8750 a97 то есть уже будет превышением вашей максимальной ставки которые вы указали в делами то и лама исправит вот эту максимальную ставку поставит поменьше для того чтобы у вас выдерживался тот самый алгоритмы вы не переплачивали вот таким образом да вот светлана пишет поняла преимущество этой автоматизации ну вся суть в том что вы управляя ставками вручную можете поставить именно ставку вот сюда которая сравнивается вот эти а через голову вы можете управлять ставками на основе именно списываем и цены и благодаря этому получать максимум плюс смотрите конечно поставить 3000 может быть страшно это никак бы не всегда оправданно история вы можете поставить здесь у нас вилами задать вот такое ограничение допустим не превышать ставку более чем на какой-то процент от списывается me например у меня списывается на 95 но я не хочу чтобы меня устанавливалась ставка трепещи хочу вот ограничить 200 и проценты и опять же включить в этом случае у меня здесь поставится не 3000 чем-то всего лишь 285 но все равно даже так помните раньше при ручном управлении вставками здесь был 90 прогноз трафика а даже так 110 ну реально это в пунктах много и в трафике это может быть достаточно много любом случае с делам и у вас получится привлекать больше трафик по какие лама поменяют автоматически да и лама каждые 20 минут мониторит все вот эти ставки по каждый вот то что мы здесь видим это вот здесь где-то написано ключевая фраза и лама мониторит эти ставки по всем ключевым фразам каждые 20 минут проверяет если где-то что-то изменилось автоматически изменяет ставку то есть если вдруг вот здесь не 8750 97 как я сказал ранее дела мы сразу же ставки изменит чтобы вы не переплачивали автоматически как бы следить за этим уже не придется плюс помимо всего когда вы будете управлять ставками например вручную вы будете вряд ли управлять вот то есть вот так выставлять ставки на каждую фразу отдельно как я ранее сказал скорее всего в 95 грохнете на всю рекламную кампанию а когда вы работаете с не ломай вы можете такие алгоритмы делать вплоть до каждой ключевой фразы вилами опять же вот у нас есть статистика здесь будет собираться вся статистика из яндекс метрики гугл аналитике которые вы подключите и вот все фразы которые тут есть вы можете проанализировать эффективность ключевых фраз и задать допустим вот эти три фразы у меня круто работают я хочу чтобы у них был максимальный трафик я получал при списывании цене не дороже 70 рублей а все остальные хуже работают там не больше 30 готов платить и соответственно вы задаете эти условия и это автоматизации работает абсолютно точно также вплоть до каждой ключевой фразы где-то она выдерживает ставки именно подписываю цене для 70 рублей где-то для 30 то есть очень можно детализировано все настроить когда вы уже поработали над рекламными кампаниями и если что-то не понятно где то вы не разобрались не поняли как этот алгоритм работает потому что он не только такой у нас есть там много разных алгоритмов шаблоны можно под себя еще собирать всегда можно обратиться в нашу службу заботы пообщаться они вам помогут подскажет настроит все сделают салют соответственно менеджер нужен для того чтобы автоматизировать рутину по проверке ставок и получать максимум от ваших рекламных кампаний по анализу эффективности буквально пара слов во первых вам обязательно всегда надо связывать яндекс директ яндекс метрикой гугл аналитику с google с для того чтобы получать максимум данных это делается несложно приходить на нашем вебинаре по аналитике мы все расскажем и в итоге вы можете яндекс директ анализировать яндекс метрике и google x анализировать гугл аналитике а как это все сравнивать не совсем понятно так вот вы можете просто загружать все данные в иламу например опять же и в едином окне статистике сравнивать эффективность яндекс директа с google аналитикой принимать любые решения оптимизировать все делается достаточно несложно внутри единого интерфейса если что вам нужно будет сделать обязательно тогда просто вид специальные те метки для ваших ссылок которые вы используйте чтобы данные из яндекс-директ опрокидывались данные google аналитики в иламу в яндекс метрику и так далее подробно не буду про это рассказывать в делами опять же есть инструмент автоматической и тем разметки собственно никаких проблем с этим возникнуть не должно и опять же если будет непонятно разберетесь ok завершаем наш вебинар его еще на пару вопросов я вам отвечу как добиться в итоге максимального эффекта от контекстной рекламы размещать рекламу во всех системах считать максимально выгодные цены клика для того чтобы не переплачивать быть быстрее конкурентов с помощью автоматизации в том числе автоматизации управления ставками с помощью вилами и анализировать эффективность рекламы постепенно доходить до анализ каждой конкретной ключевой фразы и управлять ставками на уровне ключевых фраз до этого вы в итоге должны все-таки дойти что еще у нас есть делами это единый бюджетные лама счете то есть вы пополняете иламу ну допустим на 50 тысяч рублей в этом распределяете деньги на разные рекламные системы сервиса единый комплект закрывающих документов для бухгалтерии если вы работаете как и по или юрлицо не надо запрашивать закрывашку из яндекс и гугл а еще откуда получаете все таки ламы и оплата множество различных рекламных систем и сервисов facebook вконтакте might орбит все это можно оплачивать вот это наши вебинары которые у нас постоянно проходят делами кто-то из вас спрашивал где там эти практические вебинар и вот вам ссылочка пожалуйста кликайте смотрите а я светлица берется когда пополняю ли когда плачу в иламу комиссия когда вы пополняете от физлица через платежный шлюз когда в июне деньги на иламу заводите платежный шлюз берёт какую-то небольшую комиссию да там типа один с чем-то процентов когда вы переводите деньги и съела мы яндекс директ или google с сама рекламная система вычитает ндс но в любом случае если вы даже напрямую будет платить яндекс директ ндс вычитается и все больше никаких дополнительных комиссий нет абсолютно вот минимум 2 из 6 михаил я просто честно не помню я не хочу соврать по процентам комиссии даме возможно не 1 процента 2 и 6 у нас вся вся эта информация открыта на javame всю эту информацию можно найти я просто с этими процентами боюсь обмануть вас потом сказать что я сказал что полтора процента там на самом деле больше итак ссылку на вебинар и я вам скинул и лама точка ру слэш вебинар мы зарабатываем на том что возвращаем ндс мы зарабатываем на комиссии от рекламных систем у нас порядка 30 тысяч клиентов представляете сколько это клиентов какие бюджета через нас проходят опять же вы можете найти статью про иламу про обороты компании ламы и просто яндекс и гугл они заинтересованы в том чтобы мы работали чтобы мы делать для вас эффективные инструменты чтобы вы работает через нас и вот все бюджета которые проходят через я через милому индекс просто платят нам комиссию за эти бюджеты и все никакого секрета там нет сколько сколько конкретно они на платит конечно секрет этого не знаю даже я но работаем мы так у нас появится точнее не у нас его портал vip seaworld в июне 10 июня запустите практический курс по яндекс директу вот здесь ссылка еду . пи пи си world like this счастья вам скину ссылку чтобы вы могли посмотреть это платный курс будет полностью практически курс где вы можете на своих собственных проектах или на проектах которые мы вам предоставим потренироваться запускать рекламные кампании под надзором под руководством опытных экспертов пожалуйста посмотрите изучите информацию если вас это актуально записывайте приходить также у нас сейчас есть акция при пополнении баланса на сумму 10 тысяч рублей мы подарим вам настройку бесплатную настройку рекламной кампании в яндекс директ или в google x мы подарим совершенно бесплатны и все эти деньги вы можете потратить на ваши рекламные системы на рекламные клики никаких дополнительных комиссий там удерживаться не будет делам а точка ру сейчас я вам скину как получить стартовую компанию бесплатно там сразу ссылка на бриф посмотреть и если для вас это актуально пожалуйста переходите заполняете бриф получаете рекламные кампании если хотите чтобы ваши рекламной кампании вели под ключ то у нас бесплатных тарифов нет 20000 рублей стоят наши услуги в месяц будем вести рекламные кампании полностью под ваш проект то есть это не какое-то ограниченное количество рекламных кампаний а все что нужно будет делаться настраиваться для того чтобы у вас все было эффективно и лама точка ру слэш сервисиз там все рассказы курс практика яндекс директа платная да если перейдете по ссылке там написано 12000 будет стоить этот курс его делает портал капсиол костин очков если знаете такого мой замечательный коллега этот курс подготовил также у нас есть тендерная площадка тендер . и лама точка ру там вы можете найти агентство которое будет вести создавать для вас рекламные кампании здесь ссылки на наши соцсети ссылка на наш блог ссылка на портал к пище волк там много много всего полезного и интересного пожалуйста посмотрите так я вам скину ссылки которые не кликабельны давайте знаете как поступим я вам сейчас отправлю ссылку на все ссылки вот чтобы так будет мне кажется максимально корректно чтобы вас все ссылки просто остались про которые я сейчас говорю и вы могли в них потом зайти ловите вот эту длинную ссылку пожалуйста кликните сейчас по ней чтобы я убедился что вы заходите все работает да я вижу вот несколько человек уже зашли но здесь смотрите здесь есть все ссылки про которые я говорю и они у вас останутся мы их потом приклеиваем еще к записи вебинара можете потом покликать по переходить воспользоваться ну из-за пиарю под конец мероприятие которое будет проходить совсем скоро 30 31 мая в санкт-петербурге санкт-петербургская интернет-конференция мы вам дарим скидку 20 процентов по промо коду вебинар очень крутая конфа порядка трех тысяч участников очень много интересных кейсов материалов докладов мастер-классы в чего там только не будет короче говоря и не только про контекст аналитику таргет там будет очень много всего приходите посмотреть пожалуйста программу опять же ссылка есть на той страничке которую я вам скинул используйте промокод вебинар на скидку 20 процентов и приходите на эту конференцию на этом у меня все запись этого вебинара придет на вашу почту в течение нескольких рабочих дней во вторник среду я думаю вам уже нужно ждать запись придет также презентация полезные ссылки полезные материалы если не пришло проверяйте спам если не пришло в спам можете написать нам соц сетках пожаловаться сказать где моя запись уже должно быть также мы выкладываем записи наш youtube-канал в нашей соседки все везде появится здорово слушайте чуть больше трех часов немножко волос под сел но я надеюсь что было понятно постарался максимально просто подробно все разобрать объяснить если вы совсем новичок с насколько было сложно смотрите в записи постепенно разбирайтесь обязательно приходите на наши практически вебинары я точно знаю что этот теоретический вебинар плюс практически вебинар по яндекс директу позволяет настраивать очень хорошей рекламной кампании слушайте мне недавно написала не мне прямо мне написала написала константинова чехову девушка которая уехала работать специалистом по контекстной рекламе в израиль когда у нее не было никакого опыта она просто училась на наших вебинарах это супер приятно на стараемся давать вам максимально полезный контент всегда бесплатно поэтому регистрируйтесь на нашем вебинаре я надеюсь что у вас получится создавать эффективной рекламной кампании для себя или для своих клиентов